Книги про рекламу

Самые полезные книги по рекламе

Профессия рекламиста такова, что без постоянного самообразования никак нельзя. Время идет слишком быстро — все меняется и развивается с космической скоростью

Однако редакция AdMe.ru убеждена, что успеть за всем этим легко, если есть гибкий ум и отличные базовые знания и представления.

Многие, кстати, спорят на тему «нужно ли читать книги о рекламе». Во-первых, все можно найти в сети, а во-вторых, стоит ли забивать голову и не лучше ли творить с чистого листа только благодаря своей гениальности. И вот это «во-вторых» всерьез воспринимать никак нельзя. Это история, база, отправная точка для мыслей и источник вдохновения.

Ко Дню работника рекламы, который отмечается в России 23 октября, AdMe.ru опросил российских креативщиков и скомпилировал список из самых главных и самых интересных книг по рекламе, которые желательны к прочтению. А также сделал несколько важных выводов:

  • Читать можно и нужно только переводные книги или на языке оригинала.

От российских изысканий на заданную тему лучше держаться подальше. Сторонники местных трудов считают, что западные книги оторваны от российской реальности и не применимы в нашей стране. Но разве российская рекламная реальность настолько хороша, чтобы учиться по ней?

  • Люди, которые делают плохую рекламу, могут научить делать плохую рекламу, а это совсем не тот результат, который нужен индустрии.

Учиться надо все же у тех, у кого получается. Есть и еще один довод против российской профессиональной литературы: книги слишком часто пишут люди, волею судеб вынужденные «преподавать рекламу в вузах», и в итоге мы получаем, например, книгу с названием (и сутью) «Реклама: палитра жанров».

  • Углубляться в изучение академического маркетинга вовсе не обязательно.

Филип Котлер, конечно, гуру и первый, кто выделил маркетинг в отдельную область, но его «Основы маркетинга» лучше оставить студентам-экономистам. Креативщикам же имеет смысл ознакомиться с несколькими работами Траута.

В список вошли как классические книги по рекламе, маркетингу, брендингу и отношению ко всем этим областям, так и вышедшие недавно, но заслуживающие внимания как можно большего числа представителей нашей индустрии.

Классика

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»

Книги Дэвида Огилви, приведенные в самом начале списка, конечно же, устарели относительно тех условий, в которых работаем сейчас мы, но лучше него базовые принципы рекламы и профессии креативщика никто так и не сформулировал, и Огилви — это «must read», что бы кто ни говорил.

David Ogilvy «Ogilvy on Advertising»

Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»

David Ogilvy «Confessions of an Advertising Man»

К названиям на русском языке мы привели и названия на английском — у некоторых книг хромает перевод, а некоторые лучше вообще читать на английском.

Bill Bernbach «William Bernbach said…»

Это сборник цитат Билла Бернбаха, на русском языке не издавался.

Клод Хопкинс «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама»

Claud Hopkins «My Life in Advertising» and «Scientific Advertising»

Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы» и «Маркетинговые войны»

Jack Traut, Al Rise «Positioning: The Battle for Your Mind» and «Marketing Warfare»

Джек Траут, Стив Ривкин «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции»

Jack Traut, Steve Rivkin «Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition»

Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера»

Joseph Sugarman «The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing»

Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы»

John Caples «Tested Advertising Methods»

Питер Кук «Креатив приносит деньги»

Peter Cook «Best Practice Creativity»

Генри Чармэссон «ТОРГОВАЯ МАРКА. Как создать имя, которое принесет миллионы»

Henri Charmasson «Creating the perfect name for your company or product»

Марк Тангейт «Всемирная история рекламы»

Mark Tungate «Adland a Global History of Advertising»

Современная литература

Боб Гарфилд «10 заповедей рекламы»

Bob Garfield «And Now a Few Words from Me»

Люк Салливан «Рекламная пауза. Откровения креативного директора»

Luke Sullivan «Hey, Whipple, Squeeze This: A Guide to Creating Great Ads»

Джей Конрад Левинсон «Партизанская креативность»

Jay Conrad Levinson «Guerrilla Creativity»

Майкл Ньюман «Креативный прыжок. 10 уроков эффективной рекламы, на которые вдохновило Saatchi & Saatchi»

Michael Newman «Creative Leaps: 10 Lessons in Effective Advertising Inspired at Saatchi & Saatchi»

Вальтер Шёнерт «Грядущая реклама»

Адам Морган «Съесть большую рыбу. Как бренды-реформаторы могут конкурировать с брендами-лидерами»

Adam Morgan «Eating the Big Fish: Now Challenger Brands Can Compete against Brand Leaders»

Джон Стил «Правда, ложь и реклама»

Jon Steel «Truth, Lies, and Advertising: The Art of Account Planning»

Джим Эйтчинсон «Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке»

Jim Aitchison «Cutting Edge Advertising: How to Create the World’s Best Print for Brands in the 21st Century»

Пол Арден «Прыгай выше головы»

Paul Arden «It’s not how good you are. It’s how good you want to be»

Джон Филип Джонс «Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации»

John Philip Jones «The Advertising Business: Operations, Creativity, Media Planning, Integrated Communications»

Джон Филип Джонс «Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов»

John Philip Jones «Fables, Fashions, and Facts about Advertising: A Study of 28 Enduring Myths»

Уильям Аренс «Современная реклама»

William F. Arens «Contemporary Advertising»

Наоми Кляйн «No Logo»

Джозефф Яффе «Up & Down. Реклама. Жизнь после смерти»

Joseph Jaffe «Life After the 30-Second Spot»

Артур Гогац и Рубен Мондехар «Бизнес + Креатив. Преодолеть невидимые барьеры»

Arthur Gogatz, Reuben Mondejar «Business Creativity: Breaking the Invisible Barriers»

Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»

Hamish Pringle «Celebrity Sells»

Джон Грант «Манифест инноваций бренда»

John Grant «The Brand Innovation Manifesto»

Ralf Langwost «How to catch the Big Idea: The Strategies of the Top-Creatives»

Бенуа Эльбрюнн «Логотип»

Benoit Heilbrunn «Le logo»

Христо Кафтанджиев «Образ женщины в рекламе» и «Секс и насилие в рекламе»

Мартин Линдстром «Buyology: увлекательное путешествие в мозг потребителя» и «Чувство бренда»

Martin Lindstrom «Buyology: Truth and Lies about Why We Buy» and «Brand Sense»

Mario Pricken «Creative Advertising» and «Visual Creativity»

Аластер Кромптон «Мастерская рекламного текста»

Alastair Crompton «The Craft of Copywriting»

К.Бове/У.Аренс «Современная реклама. Рекомендации для написания хорошего текста»

Джо Витэйл «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами»

Joe Vitale «Hypnotic Writing: How to Seduce and Persuade Customers with Only Your Words»

Майкл Ньюман «22 непреложных закона рекламы»

Michael Newman «The 22 Irrefutable Laws of Advertising»

Дрю Жан Мари «Ломая стереотипы»

Jean-Marie Dru «Disruption»

Джозеф Хиз, Эндрю Поттер «Бунт на продажу»

Joseph Heath, Andrew Potter «The Rebel Sell»

Джонатан Бонд, Ричард Киршенбаум «Охота на циничного покупателя»

Jonathan Bond, Richard Kirshenbaum «Under the Radar: Talking to Today’s Cynical Consumer»

Какие книги можете порекомендовать вы?

Источник: https://www.adme.ru/tvorchestvo-reklama/samye-poleznye-knigi-po-reklame-235255/

Как продать слона: топ-15 лучших книг о рекламе

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

При создании рекламы можно полагаться на природную гениальность либо черпать идеи из профессиональной литературы.

Если вы ждете сигнал из космоса, моя статья ничем вам уже не поможет, а если придерживаетесь второго сценария, то советую вам придирчиво выбирать книги и сразу отсеивать ересь.

В этой статье я порекомендую вам несколько своих литературных источников вдохновения, на которые мне было не жаль потратить время, надеюсь эти книги по рекламе станут полезным приобретением и для вас.

Учитесь у тех, на кого хотите быть похожими. Плохой сапожник виртуозно делает плохие сапоги. А люди, которые создают плохую рекламу, научат вас делать чертовски плохую рекламу. Читайте автора, чье мнение считаете авторитетным.

Углубляться в академический маркетинг и пытаться творить по его канонам – неправильно. Не путайте советы с законами. Авторы советуют, а не ставят задачи. Если вы решили реализовать предложенную стратегию на практике, четко осознайте, применима ли она конкретно в вашем случае. Например, не стоит использовать советы Котлера из «Основ маркетинга» при создании креативной рекламы.

Запомните: Креативщик читает Траута, Котлер – для студентов-экономистов.

Крестражи моего профессионализма: рейтинг лучших книг по рекламе

Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»

Советую начать с классики. Дэвид Огилви написал «Откровения рекламного агента» почти 50 лет назад, но его советы остаются актуальными для современных рекламистов.

Эта мотивирующая история амбициозного выходца из Шотландии стала библией для коллег-современников и многих поколений молодых специалистов.

Огилви делает ставку на преданность и любовь клиента, поэтому никакого агрессивного маркетинга, только креатив.

Эту интересную книгу по рекламе легко скачать бесплатно и прочитать онлайн, ведь она переведена на многие языки мира.

  • Кол-во страниц: 240
  • Потраченное время: 4 часа
  • Моя оценка полезности:4 из 10

Дэвид Огилви «О рекламе»

Огилви – это классика, которую знать надо. Книга полезна для новичков. Она помогает вникнуть в суть маркетинга, вдохновиться идеей того, что «покупатель не идиот, а твоя жена». Приемы Огилви уже во многом устарели и не станут для читателя каким-то открытием. Однако, психология покупателей остается прежней, а уж об этом отец рекламы рассказывает в своей книге очень подробно.

  • Кол-во страниц: 240 (очень много иллюстраций из журналов и газет)Потраченное время: 3 часа
  • Моя оценка полезности: 3 из 10

Клод Хопкинс «Научная реклама»

Хопкинс написал книгу в 1923 году. Он лаконично, но подробно описывает методы воздействия на широкую аудиторию. Автор книги научил весь мир пользоваться зубной щеткой каждый день: прочитал в медицинском справочнике о зубном налете и рассказал в рекламной кампании, что от него избавляет паста Pepsoden. По его советам учился делать рекламу Дэвид Огилви.

Я прочла эту книгу на первом курсе университета и она дала мне базовые сведения и общее представление о мире маркетинга. Опытный специалист не получит какую-то практическую пользу от ее прочтения, но новичкам я рекомендую потратить час свободного времени, тем более книга имеется в широком доступе, и ее легко скачать бесплатно или прочитать онлайн.

  • Кол-во страниц: 128
  • Потраченное время: 1 час
  • Моя оценка полезности: 5 из 10

Мартин Линдстром «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Если вы изучаете психологию тех, для кого производят товары и услуги, советую обратить внимание на эту книгу.

Она основана на масштабном исследовании в области нейромаркетинга, стоящем более 7 млн долларов! Линдстром пишет об уловках маркетологов: про логотипы брендов, предупреждения о вреде здоровью, сексуальный подтекст в рекламе.

Читайте также:  Книги про магические миры

Книга будет противоречить всему, в чем вы были уверены до, но Линдстром очень подробно объясняет, почему вы не правы.

  • Кол-во страниц: 240
  • Потраченное время: 4 часа
  • Моя оценка полезности: 7 из 10

Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви?»

Существует стереотип, что реклама – это эпатаж, перфоманс, «я художник, я так вижу», а вычислительные операции – бранные слова. И лишь те, кто уже окончил ВУЗ и начал вариться в маркетинговом бульоне понимают, что бессмысленно называть себя гуманитарием в этой индустрии, потому что реклама – это технология. И именно эту сторону рекламного бизнеса открывает Иванов.

Вся его книга – учебник по физике для маркетологов. Представьте главы с названиями: предельный переход, намеренное нарушение симметрии, скрытые резервы.

Например, Иванов описывает метод предельного перехода. Его суть в демонстрации максимальных свойств объекта. Применяя к рекламе: кристально чистая посуда — это конечный результат работы посудомоечной машины.

Поэтому реклама может выглядеть так: на белом фоне стоит бокал, который можно увидеть, только когда в него нальют вино. Настолько кристальную чистоту обеспечивает товар. И еще очень много подобных примеров.

Я убедилась в том, что его теоремы применимы и срабатывают как часы.

  • Кол-во страниц: 240
  • Потраченное время: 2 часа
  • Моя оценка полезности: 9 из 10

Аластер Кромптон «Мастерская рекламного текста»

Чем отличается профессиональный рекламный текст от дилетантского, как написать качественный продукт – читайте на страницах этой книги. Сразу предупреждаю, что книга для начинающих специалистов, только входящих в профессию. Много примеров печатной, телевизионной (текстовой) рекламы, но они точно не удивят опытного маркетолога.

  • Кол-во страниц: 243
  • Потраченное время: 1,5 часа
  • Моя оценка полезности: 8 из 10

Идрис Мути «Брендинг за 60 минут»

Полезный сборник креативных решений и стратегий продвижения бренда. Мути работает с P&G, PepsiCo, HTC, поэтому его точку зрения на брендинг можно и нужно считать авторитетной.

вы прочитаете ее за час-полтора, но за это время поймете, почему Apple – это стиль жизни, а другие компании-гиганты из той же ниши – забыты потребителями.

Мути предлагает проверенные стратегии со всего мира, которые превращают товар в узнаваемый бренд. Написана книга очень легко и непринужденно.

  • Кол-во страниц: 256
  • Потраченное время: 1 час
  • Моя оценка полезности: 8 из 10

Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»

Книга посвящена локальной проблеме, о которой раньше маркетологи говорили вскользь: как в рекламе работает лицо селебрити. Это очень краткий спецкурс о привлечении звезд шоу-бизнеса в рекламные кампании: риски, выгоды, перспективы.

Какой коммерческий союз можно считать выгодной инвестицией, а какой – дорогостоящим бессмысленным эпатажем, Прингл расскажет с чувством, с толком, с расстановкой. Книга – всесторонний анализ проблемы с обоснованными вариантами решения и примерами из жизни.

Вам объяснят, как нужно делать и что из этого выйдет.

  • Кол-во страниц: 432
  • Потраченное время: 4 часа
  • Моя оценка полезности: 8 из 10

Алексей Иванов «Реклама. Игра на эмоциях»

У этого автора есть еще несколько книг не просто достойных внимания, а культовых для российских рекламистов и предпринимателей.

Иванов очень подробно, на примере сотен маркетинговых практик, разбирает мощнейший рычаг воздействия на потребителя – эмоции. По мнению Иванова, их семь: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Вы можете создавать рекламу, используя хотя бы один эмоциональный рычаг, и, по мнению автора, ее эффективность возрастет в десятки раз.

Екатерина Лаптева

специалист по контекстной рекламе SEMANTICA

Часто для совершения какого-нибудь поступка, например, покупки супер-дорогого десятого пылесоса в домашнюю коллекцию, необходим серьезный толчок, давление на те области, где «живут» наши эмоции.

Бывают эмоционально холодные люди, а бывает эмоционально холодная реклама, которая не вызывает никаких чувств, даже отвращения. Такая реклама вряд ли способна зацепить потребителя, он непременно «устроит» от покупки Вашего товара.

Чтобы этого избежать, автор книги советует обратить внимание на эмоциональные пружины: зависть, страх, любопытство и не только! Использование эмоциональных пружин поможет заинтересовать потребителя в приобретении рекламируемых товаров или услуг, проверьте сами.

Мне как специалисту по контекстной рекламе очень пригодились знания, которые я почерпнула из книги. Механизмы, описанные Ивановым, действительно помогают привлечь клиентов грамотно составленным объявлением. Эта книга – хорошее подспорье для начинающего специалиста, рекомендую к прочтению!

Источник: https://semantica.in/blog/kak-prodat-slona-top-15-luchshikh-knig-o-reklame.html

Лучшие книги про маркетинг и рекламу: ТОП-12

Мы решили собрать в офисе корпоративную библиотеку.

Чтобы в любой момент можно было обратиться к первоисточнику, а не играть в сломанный телефон, пересказывая что каждый из нас прочитал в своей электронной книжке.  Поэтому мы сделали большой заказ на озоне.

Очевидные вопрос — что мы заказали? Какие книги про маркетинг мы считаем обязательными для нашей компании? Какие книги полезны всегда и везде? Об этом и поговорим.

Лучшие книги про рекламу и маркетинг

Целой жизни не хватит, чтобы перечитать всё о маркетинге. Каждый день выходят книги про маркетинг и рекламу, к ним добавляются сотни статей в интернете. Поэтому нужно быть избирательным в своём выборе. Иначе рискуете потерять сотни часов над “не полезными” книгами. 

В интернете есть огромное количество списков книг про маркетинг, которые исчисляются 50, 100, 150. Но давайте быть честными, столько книг мало кто осилит. А кто осилит, он ещё не понимает какие из 100 книг ему нужны прямо сейчас. Поэтому мы сделали для Вас список ТОП-13 книг, которые Вы должны прочитать в первую очередь для создания фундамента.

Также мы сделали акцент на книгах, которые несут практический характер. То есть книг с большим количеством теории, применимой только к компаниям уровня “Coca-cola” здесь почти нет. Поэтому читайте и внедряйте. Всем данным материалам мы лично выдаём оценку 5+.

1. “Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу” — Игорь Манн

Бестселлер довольно известного маркетёра России Игоря Манна. Данная книга стала одной из самых продаваемых в сфере маркетинга. Игорь Манн рассказывает общее понимание при работе с клиентами, показывает на что он его делит и какие инструменты маркетинга он рекомендует использовать.

2. “Клиенты на всю жизнь” —  Карл Сьюэлл, Пол Браун

Авторы данной книги убеждены, что наибольшую прибыль можно и нужно получать с постоянных клиентов. Поэтому через данные страницы Вы изучите как удержать клиента и монетизировать его во время всей его жизни. В основу всех знаний лёг показатель LTV (жизненная ценность клиента).

3. “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” — Александр Левитас

Любой собственник хочет меньше вкладывать и больше получать. По мне, так это вполне нормально. И чтобы не ломать голову как это делать, в помощь издание от Александра Левитаса, в котором он рассказывает 234 способа увеличения прибыль без затрат. Партизанский маркетинг в действии.  И, конечно, условно без затрат, как Вы понимаете

Источник: https://in-scale.ru/blog/knigi-pro-marketing.html

10 лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам

Прибыльная продажа товаров и услуг — главная цель всякого бизнеса. Лучшие книги по маркетингу, рекламе и продажам помогут увеличить объем реализации продукции, сделать более эффективной рекламу и расширить число клиентов вашей компании.

Лучшие книги по маркетингу, рекламе и продажам

В любой области деятельности ежегодно издается масса специализированной литературы, но не вся она проходит проверку временем.

Из всего многообразия некоторые книги действительно занимают свое почетное место на столе у специалиста, который периодически возвращается к ним, когда хочет получить профессиональный ответ на неожиданно возникший вопрос.

Некоторые из книг по маркетингу, включенные в наш обзор, написаны достаточно давно, но их актуальности могут позавидовать многие современные авторы. А в некоторых случаях идеи, описанные в них, могут вам показаться очень неоднозначными, но даже они способны направить развитие ваших мыслей в продуктивном направлении.

1. «Продавая незримое», знаменитый труд Гарри Беквита

Книга представляет собой описание заповедей, которые способны оказать реальную помощь всем, кто занимается популяризацией конкретных сервисов и услуг.

А так как услуги продавать гораздо сложнее, чем обычные товары, которые покупатели могут просто пощупать руками или как-либо протестировать, то важнейшим навыком в этом случае становится умение продавать незримое и способность доступно объяснить, а еще лучше – реально убедить, в чем заключается особая привлекательность именно ваших услуг. Профессиональные секреты, как этому научиться, и открывает эта замечательная книга по маркетингу.

2. «Преодоление пропасти» Джеффри Мурра

Это, пожалуй, самая лучшая и самая популярная книга об «инновационном» маркетинге, автор которой научит вас достаточно быстро продать очки даже мартышке. Продать любому человеку нечто новое, инновационное, чего он никогда еще не видел, не пробовал и даже не подозревал о его существовании.

В принципе, можно изначально даже не предлагать людям, ограниченным в мышлении, то, в чем они совсем не разбираются, но Джеффри Мур подробно описывает все самые эффективные способы сделать это, причем вы сможете не только объяснять преимущества своего товара, но и реально удачно продавать его.

А ведущая идея этой замечательной книги заключается в том, что при создании абсолютно новой компании нужно тщательно продумать стратегию, которая будет способна на деле преодолеть огромную пропасть между массовым рынком и новыми технологиями.

3. «Жизнь Ф.Т.Барнума, описанная им самим» Тейлора Финеаса Барнума

Эта замечательная книга раскроет вам секрет, как монетизировать ваше собственное чувство личной важности. Это отличный мотиватор, который способен качественно вдохновить своего читателя буквально на подвиги. И если вы вдруг ощутили небывалую усталость и осознали, что силы практически иссякли, то просто откройте ее и начните читать.

С помощью своего многогранного опыта автор доступно расскажет вам, как можно привлечь внимание публики и получать массу лайков за короткий промежуток времени. Эта книга окажется особенно нужной и полезной для того, кто организует собственный бизнес на ярких впечатлениях, которыми планирует одаривать собственных клиентов.

Читайте также:  Книги про рождение

4. «Маркетинговые войны» Джека Траута и Эла Райса

Вы предпочитаете строить собственный бизнес, основываясь на конкретной стратегии? Тогда вам нужно прочитать эту книгу, авторы которой удачно сравнивают рекламу и маркетинг с военными действиями. Благодаря подобному источнику знаний в маркетинге вы сможете выстроить абсолютно четкую стратегию, которая поможет вам избежать типичных ошибок и стать победителем в любой битве.

Но самый интересный нюанс – в этой книге достаточно подробно разъясняется, как тонко и незаметно подтолкнуть собственного противника к его роковой ошибке. Поверьте, эта книга действительно стоит вашего внимания, а после ее вдумчивого прочтения вы сами неожиданно заметите, насколько четко структурированы все ваши знания, а вы снова готовы к серьезной борьбе с вашими конкурентами.

5. «Психология убеждения» Роберта Чалдини

Книга написана на основе собственного практического опыта известного и действительно успешного маркетолога. В ней вы сможете найти массу различных рекомендаций и практических советов, а также реальных жизненных примеров, которые помогут вам лично превратиться из простого обычного обывателя в гуру рекламы и маркетинга.

Автор в своей книге дает действительно правильные и разумные советы, как умело и правильно убедить нового потенциального клиента, чтобы он не только купил ваш товар, а в дальнейшем превратился в постоянного покупателя.

Попросту говоря, эта книга поможет вам реально повысить продажи, а также научит вас использовать на практике верную стратегию влияния на человека. Это действительно стоящая книга о нюансах рекламы и маркетинга, которую должен прочитать каждый маркетолог.

6. «Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» Игоря Манна

Автор делится со своими читателями собственным практическим опытом успешного маркетолога, а также дает действительно ценные и реально полезные советы, как поступать в различных ситуациях. Кроме того, книга написана легким, веселым и доступным языком, что сделает ее чтение истинным удовольствием для любого человека.

7. «Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть» Димитри Маекса и Пола Брауна

Написанная действительно простым и реально доступным языком эта книга подробнейшим образом разъяснит вам, как использовать в деле все имеющиеся у вас параметры для существенного роста и стабильного получения дохода, и все это без каких-либо иных дополнительных затрат.

Вы научитесь безошибочно определять действительно ценных клиентов, правильно и достаточно разумно распределять собственные маркетинговые ресурсы, практически «читать мысли» и предугадывать действия каждого человека, зашедшего на ваш ресурс, правильно определять новые услуги или продукты, которые могут захотеть получить в будущем ваши клиенты, максимально оптимизировать собственное присутствие во всемирной паутине для получения наилучшей отдачи от любого поискового запроса.

В общем, после вдумчивого прочтения книги вы на практике научитесь использовать любую ситуацию с наибольшей пользой для себя.

8. «Арифметика маркетинга для первых лиц» Игоря Манна

Это замечательная книга, которую в обязательном порядке следует прочитать всем без исключения топ-менеджерам, акционерам, а также владельцам собственного бизнеса, которые реально хотят внести значительные изменения в маркетинг компании. В книге даны абсолютно четкие ответы на самые животрепещущие и актуальные вопросы по маркетингу.

9. «Переломный момент» Малкольма Гладуэлла

Эта книга раскроет для вас заново прописную истину: все идеи, новые товары, любая информация и привычные типы поведения распространяются также стремительно, как и вирусы.

А вот почему некоторые из них буквально взрывают общество своеобразными «эпидемиями», а другие остаются незамеченными, и что мы реально можем сделать, чтобы самостоятельно влиять на эти процессы – вы поймете, когда прочитаете эту книгу. Кроме того, вы посмотрите на привычный вам мир совершенно другими глазами и узнаете о вещах, которые раньше были для вас безусловными, нечто совершенно иное.

10. «Фиолетовая корова» Сета Година

Автор книги доходчиво объясняет своим читателям, как добиться привлечения внимания потенциального потребителя, и предлагает он это делать с помощью каких-либо удивительных и действительно особенных продуктов.

В качестве отличного примера он использует Фиолетовую корову, мимо которой, по его убеждению, не пройдет никто, в том числе и потенциальные покупатели. А как придумать, создать, качественно взрастить, а потом и плодотворно доить свою собственную Фиолетовую корову, вы узнаете после прочтения этой неординарной книги.

© Силенко Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/8/5542/

Лучшие книги по рекламе и маркетингу 2014

Книга – лучший подарок, особенно в канун Нового года! Чтобы не ломать голову в поисках достойного издания для себя или для своего трудолюбивого коллеги – рекламиста/маркетолога, обратите внимание на подборку лучших книг по маркетингу и рекламе, изданных в уходящем, 2014 году. 

Маркетинг и реклама не стоят на месте.

Несмотря на то, что монументальные труды, написанные гуру отрасли еще 50 лет назад, не теряют актуальности, каждый день появляются новые технологии, которые нужно изучать и использовать.

Держать руку на пульсе вам помогут эти издания. Они тщательно отобраны по рекомендациям практикующих специалистов, и обязательно послужат для вас источником приятных открытий и удивительных откровений.

Опережающее мышление. как увидеть новый тренд раньше других

Джоэл Баркер.

Эта книга о потенциальном выигрыше от использования возможностей будущего.

Автор Джоэл Баркер – директор отдела футурологических исследований Музея науки штата Миннесота, преподаватель, руководитель рекламного агентства. Создатель концепции парадигмы. После 1980 г.

в дополнение к своим исследованиям по парадигме стал ориентироваться на второй решающий компонент для организаций и частных лиц: важность видения.

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ И РОК-Н-РОЛЛ

Денис Каплунов.

Книга о том, что писать, и для кого писать будет интересна владельцам сайтов, блогов, маркетологам, ведущим email-рассылок — в общем, всем, кто пришел в интернет не за развлечениями, а за клиентами и деньгами.

Взлом маркетинга

Фил Барден.

Эта книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют. В ней потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. «Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований.

Жесткий директ-маркетинг: заставьте покупателя достать бумажник

Дэн Кеннеди.

Почему книга достойна прочтения? Дэн Кеннеди – вызывающий, дерзкий и саркастичный, но главное – успешный. За свои бесценные советы предпринимателям он получил прозвище «Делатель миллионеров». Каждый год Дэн и его сеть консультантов помогают преуспеть более чем миллиону предпринимателей! В книге разобраны конкретные примеры применения инструментов директ-маркетинга для разных сфер бизнеса.

Универсальные методы дизайна

Белла Мартин, Брюс Ханингтон.

Брюс Ханингтон, профессор прикладного дизайна Университета Карнеги (США), и известный практикующий дизайнер и консультант Белла Мартин собрали в этой книге 100 наиболее популярных и эффективных методов создания высококачественных дизайнерских работ, без которых не обойтись ни одному современному дизайнеру. Авторы подробно описывают каждую методику, рассказывают о том, как она была применена впервые, и приводят наиболее удачные примеры ее использования. Прекрасные фотографии наглядно иллюстрируют каждую концепцию. 

Запускаем инновации!

Гийс ван Вульфен.

О том, как инновации и инноваторы меняли мир. Книга – это не просто набор красиво иллюстрированных и вдохновляющих историй и примеров.

Автор предлагает четкую последовательность шагов от наблюдения и формирования идей до презентации своей инновации, чеклисты для каждого этапа и инструменты для реализации.

Все этапы дополнены кейсами, из которых вы узнаете о происхождении мотоциклов Harley Davidson, мороженого Ben&Jerry’s, игры Super Mario и многих других легендарных продуктов.

100 WAYS TO CREATE A GREAT AD

Tim Collins.

Эта книга представляет собой руководство по созданию креативной рекламы и предлагает основные методы создания рекламы для печати, радио, телевидения и других каналов. Включает примеры и пошаговые инструкции начиная от планирования, и заканчивая изготовлением. Будет интересна не только маркетологам и рекламистам, но и дизайнерам, которые работают в рекламной сфере.

HIDDEN PERSUASION: 33 PSYCHOLOGICAL INFLUENCES TECHNIQUES IN ADVERTISING

Marc Andrews, Matthijs van Leeuwen, Rick van Baaren.

Визуальные сообщения окружают нас в повседневной жизни.

Но почему одни привлекают наше внимание, а другие остаются незамеченными? Эта книга объясняет психологию, лежащую в основе 50 эффективных методов визуального влияния, и рассказывает, как применять их на практике.

Читатель получит глубокое понимание того, как использовать визуальные средства, чтобы на бессознательном уровне оказывать влияние на поведение и принятие решений.

STORYTELLING ON STEROIDS: 10 STORIES THAT HIJACKED THE POP CULTURE CONVERSATION

John Weich.

Что общего между художником Бэнкси, персонажем комиков Бэтменом и университетом TED? Они стали популярны благодаря историям. Эта книга рассматривает сторителлинг как новый вид маркетинга. Джон Уеич раскрывает тему на примере знаковых брендов, культурных движений и социальных технологий, которые способствовали развитию сторителлинга.

Источник: https://www.pressfoto.ru/blog/best-advertising-and-marketing-books-2014/

6 книг для рекламщиков, которые можно прочитать за полчаса

Кому это нужно: медиапланерам, аналитикам, стратегам

Дуглас Хаббард основал компанию Cogniplex, также известную как Hubbard Decision Research (HDR), в 1999 году.

Основной задачей компании является обучение Applied Information Economics (AIE) — научному методу прикладной информационной экономики, призванному решить задачи измерения неопределенных факторов.

Метод активно применяется в управлении рисками, прогнозировании инвестиций, аналитике и т. д. Хаббард в консалтинге более 20 лет и имеет опыт в страховании, банковском деле, федеральном и государственном управлении, СМИ и многих других сферах.

Его книга помогает развеять миф о невозможности измерить нематериальные активы и редкие данные. Хаббард знакомит читателей с понятием «калиброванная оценка», оценкой риска (метод Монте-Карло), способами выборочного исследования и другими инструментами измерений (интернет, экспертные оценки, рынки предсказаний).

Кому это нужно: PR-директорам и менеджерам, руководителям бизнеса, бренд-менеджерам, маркетологам, стратегам

Читайте также:  Книги про баскетбол

Сет Годин — предприниматель, писатель, экс вице-президент по маркетингу Yahoo!, лауреат премии Momentum за вклад в развитие интернет-индустрии, постоянный автор журнала Fast Company.

Годин обучался маркетингу в Стэнфордской школе бизнеса. В середине 80-х работал бренд-менеджером в компании Spinnaker Software — разработчике инновационных для того времени мультимедийных продуктов. Позже основал стартап YoYoDyne, чтобы заниматься интерактивным маркетингом в интернете.

Довольно быстро новая компания привлекла внимание Yahoo!, которая в 1998 и купила YoYoDyne, а Годин занял должность вице-президента по маркетингу Yahoo!. В 2005 году Сет покинул компанию (хотя и остается внешним советником до сих пор) и занялся раскруткой рекомендательной сети Squidoo.

com, его нового проекта.

Годин написал много книг, в том числе «Фиолетовая корова, «Незаменимый», «Лидер есть в каждом». Суть фиолетовой коровы в том, что она должна быть особенной, выдающейся. О выдающемся событии говорят, на него обращают внимание, в то время как обыденная и скучная рутина незаметна и невидима, как обычная буренка.

Отдел маркетинга сегодня берет почти готовый продукт или услугу и тратит деньги на то, чтобы рассказать, насколько сильно он нужен покупателю. Этот подход больше не работает. Выдающийся маркетинг — это искусство привнесения в продукт или услугу чего-то нового, привлекающего внимание.

Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за узнаваемость»

Кому это нужно: рекламщикам, продакт-менеджерам

Джек Траут — президент компании Trout & Partners, одной из крупнейших фирм в Америке, занимающихся стратегическим позиционированием, с офисами в 13 странах. Ее клиентами являются AT&T, Audi, Burger King, DuPont, Intel, IBM, MasterCard, Procter&Gamble, Sotheby’s, — всего более 80 всемирно известных компаний.

Эл Райс — один из самых известных в мире консультантов в области маркетинга. Его консалтинговая компания Ries & Ries работает со множеством компаний Fortune 500. Райс является автором еще нескольких книг, среди которых «22 непреложных закона брендинга» и бестселлер по версии Wall Street Journal и BusinessWeek «Падение рекламы и подъем PR».

«Позиционирование. Битва за узнаваемость» — это одна из библий маркетинга, изменившая в свое время стиль работы рекламных агентств.

«Наш кофе — третий по продаваемости в Америке», «Avis — компания № 2 по прокату автомобилей», «Honeywell — другая компьютерная компания», — несколько десятков лет назад такие слоганы были невозможны в рекламном мире, где царили не сравнительные, а сплошь превосходные степени, и все было «лучшим», «первым», «непревзойденным».

В 1950-е годы рекламисты все внимание уделяли поиску уникальных особенностей продукта и потребительских выгод, а также донесению их до потребителя. Таким образом, они создавали «УТП» — уникальное торговое предложение. Это то блаженное время, когда на рынке был один сыр, и нужно было только рассказать потребителю о том, что он «хороший» и «вкусный».

Эпоха 60-х считала, что «Имидж — все», — именно таков был посыл знаменитой речи Дэвида Огилви, среди главных достижений которого — успех рекламных кампаний сорочек Hathaway, автомобилей Rolls-Royce и прохладительных напитков Schweppes.

Начиная с 1970-х рекламисты быстро адаптировались к тактике позиционирования, то есть к поиску еще не занятых другими марками позиций в сознании покупателей. Поэзия и креативность уступили место «чистому», простому сообщению. Гдавное отличие методики позиционирования — в подходе к продвижению не товара, а идеи/образа. Эта книга особенно нужна в период запуска нового продукта.

Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»

Кому это нужно: PR- и SMM-специалистам и всем, кто хочет, чтобы о бренде говорили

Энди Серновиц — глава GasPedal, консалтинговой компании, специализирующейся на сарафанном маркетинге, а также сообщества SocialMedia.org, объединяющего SMM-лидеров ведущих мировых брендов.

Читал курс по интернет-предпринимательству в Уортонской школе бизнеса, управлял бизнес-инкубатором, дал старт шести новым компаниям, а также основал Word of Mouth Marketing Association и Association for Interactive Marketing.

Книга — руководство по включению сарафанного радио своего бренда. В ней автор рассказывает, как направлять разговоры людей, мотивировать на создание отзывов и обсуждений продукта.

Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»

Кому это нужно: аккаунтам, медиаменеджерам, SMM-специалистам и всем, кто хочет думать о маркетинге шире, чем учили в институте

Джей Конрад Левинсон — автор нескольких десятков книг партизанской серии. Бывший вице-президент и креативный директор компаний J. Walter Tompson Advertising и Leo Burnett Advertising, создавший образ ковбоя Мальборо. В настоящее время возглавляет ассоциацию партизанского маркетинга, консультирующую представителей малого бизнеса во всем мире.

Изначально партизанский маркетинг был рассчитан на представителей малого бизнеса, чьи бюджеты скромны, но есть время и желание работать с клиентом качественно. Но позже его идеи оценили и гиганты.

Майк Сонг «Революция совещаний. Как меньше „встречаться“ и больше успевать»

Кому это нужно: всем, у кого совещаний больше, чем времени. Чаще всего — аккаунтам

Книги Майка Сонга книги опубликованы на 12 языках. Он ведет семинары в таких компаниях как GE, HP и P&G, рассказывая о повышении производительности, прибыли и роста продаж.

По мнению офисных работников, 43% времени на совещаниях теряется зря. Проклятье современности — бесконечные встречи, совещания и планерки без четкого плана и темы, не выливающиеся в конкретные действия и не приносящие результатов.

В книге Сонг дает практические советы, как оптимизировать традиционные совещания, и рассказывает об эффективном использовании новых технологий для встреч. Книгу дополняют чеклисты и шаблоны, помогающие внедрять предложенные техники в жизнь.

Depositphotos

Источник: https://www.cossa.ru/152/104537/

Топ 10 лучших книг по маркетингу всех времен

Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то уже убедились — учиться ему можно бесконечно. Неважно, сколько у вас дипломов, сколько курсов вы окончили или даже сами провели – всегда есть возможность увеличить свои знания.

В этой статье мы представляем список самых полезных книг по маркетингу по версии экспертов Invesp. Да, здесь есть доля субъективности. Но одно можно сказать точно: все эти книги стоят того, чтобы их прочитать.

Мартин Линдстрём, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Автор книги Мартин Линдстрём уже в 12 лет работал стажером в Департаменте дизайна компании Lego. Тогда же он увлекся маркетингом, помогая матери продавать косметику. В 30 лет Мартин получил должность глобального операционного директора British Тelecom/Looksmart.

В 2015 году автору исполнилось 40 лет, и его называют одним из самых авторитетных маркетологов в мире. Его принципы революционны, взгляды уникальны, а методы решительны.

В книге «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Линдстрём представляет ошеломляющие выводы, сделанные им за время трехлетнего исследования с бюджетом семь миллионов долларов.

Почему мы покупаем? Что влияет на наши решения? Что цепляет больше: яркая реклама, оригинальный слоган или навязчивая песенка-джингл? Или процессы принятие решений происходят глубоко в подсознании, так что мы даже не задумываемся об этом? Осторожно: выводы могут шокировать!

Джо Пулицци, «Эпичный контент-маркетинг»

Джо Пулицци — основатель Института контент-маркетинга, один из лучших в мире специалистов по SEO. О контенте Пулицци знает все. В книге «Эпичный контент-маркетинг» Джо дает действительно крутые советы насчет того, как правильно работать с контентом.

Книга рассказывает о процессе создания историй, которые обучают, развлекают и незаметно воздействуют на покупателей.  Именно таким должен быть контент по версии автора: предугадывающим вопросы клиентов, живым, забавным; отражающим общественное мнение. Да, и контент ни в коем случае не должен продавать. Удивлены? Прочтите книгу – в ней еще немало сюрпризов. 

Оливье Бланшар «Социальные медиа: окупаемость инвестиций (ROI)»

Оливье Бланшар — ведущий эксперт по брендированию и маркетингу, занимается разработкой программ в социальных медиа. 

Как оценить окупаемость вложений в соцсети и блогосферу? Зачем вообще бизнесу это надо? В бестселлере вы найдете ответы на эти вопросы, а также узнаете об эффективных стратегиях планирования, измерения, анализа и оптимизации.

Эммануил Розен «Анатомия сарафанного радио»

Эммануил Розен о сарафанном радио знает все, ведь он один из первых начал его использовать в коммерческих целях. Свою карьеру автор начинал с копирайтинга, потом девять лет проработал вице-президентом по маркетингу в крупной компании. Именно тогда он обратил внимание на Buzz-эффект – молниеносного распространение информации за счет обмена личным опытом и мнениями.

Автор делится проверенными техниками, с помощью которых можно стимулировать клиентов по всему миру и делать продажи за счет «сарафанного радио» в интернете.

«Сделано, чтобы прилипать». Чип Хит, Дэн Хит

Дэн Хит занимается развитием социального предпринимательства, Чип преподает в Высшей школе бизнеса в Стэнфорде. В книге «Сделано, чтобы прилипать» они подробно рассматривают, почему одни идеи распространяются как вирус, а другие погибают на корню.

Халид Салех, Айят Шукайри «Повышение конверсии сайта»

Это практическое руководство по интернет-маркетингу из обширного опыта авторов. Как привлечь покупателей, как довести их до воронки продаж, как менять техники продаж в зависимости от типа и потребностей клиентов — книга дает ответы на эти вопросы.

В работе есть практические советы как убедить покупателя принять решение, но при этом не давить ни эмоционально, ни информационно. Вы узнаете, как использовать основные дизайн, юзабилити и аналитику для увеличения лидов. Подходит для любого типа бизнеса, от малого до крупных брендов.

Гарри Беквит, «Продавая незримое»

Двадцать пять лет практической работы с тысячами крупных бизнесов позволили Гарри Беквиту изложить свои мысли и идеи в книге «Продавая незримое». Запоминающиеся инсайты и реальные истории, происходившие в те времена, когда Беквит работал с Federal Express, Citicorp и частными предприятиями, помогут вам понять природу и нюансы маркетинга.

Как убедить клиента воспользоваться вашими услугами и как выгодно продать свои лучшие качества, обычно невидимые другим. 

Сет Годин «Доверительный маркетинг»

Это один из самых известных гуру маркетинга. Сет Годин ниспровергает традиционный маркетинг: телевизионную рекламу, холодные звонки и прочие вещи, которые вызывают у потенциальных клиентов изжогу. В этой книге он излагает принципы входящего маркетинга: как сделать так, чтобы клиенты сами вас искали и находили?

Роберт Чалдини «Психология влияния»

Классическая работа доктора Чалдини четко объясняет, почему люди говорят «да», и показывает, как это можно применять в продажах. 

С помощью шести основных принципов вы узнаете как грамотно убеждать других и как при этом защищать себя от чужого влияния. 

Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость»

Еще один классический труд. Вы узнаете техники захвата рынка и стратегии построения влиятельного бренда. А также построите собственную стратегию прикрытия тылов, то есть слабых сторон своего бизнеса.

Приятного чтения и высоких вам продаж!

Источник: https://yagla.ru/blog/marketing/top-10-luchshih-knig-po-marketingu-vseh-vremen/

Ссылка на основную публикацию