Книги про недвижимость

8 полезных книг для риелтора

Родион Совдагаров, руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services, известный бизнес-тренер из Москвы, рекомендует книги для риелторов, которые действительно помогают в профессиональной жизни.

Оговорим, что я не буду говорить о классике, например, о книге Гарри Келлера «Как стать миллионером, продавая недвижимость», это понятно. Также я не претендую на то, что смогу дать исчерпывающий список литературы. Я просто хочу порекомендовать несколько оригинальных книг, которые, с моей точки зрения, принесут реальную пользу.

Первая книга неожиданно совсем не риелторская. Она, по сути дела, является учебником деловой коммуникации. Это  «Искусство управленческой борьбы» Владимира Тарасова.

Автор — руководитель Таллинской школы менеджеров, еще в советские времена начинавший работать в управленческом консультировании, а сейчас почитаемый за настоящего классика. Эту книгу читает только небольшое число риелторов, и я понимаю почему.

Когда видишь книгу на полке под подобным названием, то совершенно непонятно: какое это имеет отношение к профессии. А книга словно специально для риелторов написана. Очень рекомендую.

Вторая книга, казалось бы, тоже не из нашей оперы – книга гарвардских профессоров Роджера Фишера и Уильяма Юри «Переговоры без поражений». Но что делает риелтор? Целыми днями ведет переговоры. Поэтому он должен быть мастером этого дела.

Книжек по переговорам много, и, к сожалению, пишут их обычно психологи. Но настоящие переговоры к психологии никакого отношения не имеют. Это логичный стратегический процесс: чем меньше там психологического, тем лучше.

«Переговоры без поражений» повествуют о так называемой гарвардской переговорной системе, которой пользуются по всему миру.

Если идти непосредственно к профессиональным риелторским книгам, то неумирающей классикой является «Наш клиент – продавец квартиры» Михаила ГороховскогоНачинающим риелторам однозначно ее нужно прочесть. Она хорошо расставляет все точки над i.

Если двигаться в практические технологии, я рекомендую книги Анны Моисеевой, вышедшие несколько лет назад: «Как купить квартиру выгодно», «Как продать квартиру выгодно». Книги являются интересным попурри практических технологий и изобилуют примерами и советами.

Не стоит забывать и о книге Павла Боровикова «Продажи на вечеринке», я говорил о ней в предыдущей статье.

Хотелось бы осветить также вопросы, связанные с жилищным финансированием. Хороших книг по этой теме мало, но они есть, причем совершенно бесплатно. Лежат они на сайте центра красноярского центра жилищных проблем «Кром», называются «Секреты ипотеки» и «Материнский капитал». В них очень понятно изложен материал, причем понятно не только риелтору, но и клиенту.

Но вообще агентам по недвижимости имеет смысл читать книги, не только связанные с профессиональной тематикой. Сейчас риелтор обязан быть эрудитом. Пока ты не разъяснишь клиенту, как все работает, ты не продашь ему эту услугу.

А значит, риелтор обречен разбираться и в юридических вопросах. При этом не нужно становиться юристом, но и быть профаном в этой области не стоит. Риелтору нужно понимать вопросы, связанные с правом собственности недвижимости.

И мочь ответить на эти вопросы клиенту.

Не менее важно разбираться в том, как само жильё устроено. Но большинство риелторов, придя в квартиру, не способны даже оценить ее техническое состояние.

Как работают воздуховоды, пропенены ли стеклопакеты, правильно ли уложен ламинат, нет ли технологических нарушений, которые серьезно скажутся на хозяевах? Для этого не обязательно становиться инженером.

Достаточно посидеть пару вечеров на профессиональных сайтах, посвященных ремонту, и будешь всё знать.

Кроме того, нужно знать свой город: генеральный план всегда лежит в открытом доступе. Риелтор, не знающий, как город будет развиваться в ближайшие несколько лет, — это позор. Его клиент покупает квартиру не на день, не на два, а на большой срок.

Как будет развиваться инфраструктура, где планируется активная застройка, какие социальные объекты будут строиться? Или, наоборот, какие зоны сноса, где будут строить, например, мусоросжигательный завод, который будет уничтожать все живое в радиусе 5 км?

Риелтор просто обязан глубоко разбираться в своей профессии, ведь профессия умнеет год от года. И если риелтор умнеет вместе с ней, то без клиентов он не сидит.

Источник: https://blog.n1.ru/2017/03/06/8-knig-dlya-rieltora/

Лучшие книги по инвестированию в недвижимость. Инвестиции в строительство

Если вы уже какое-то время занимаетесь бизнесом, или же просто успели успешно построить свою карьеру и отложить немного денег, которые теперь хотели бы выгодно вложить — то вам обязательно нужно почитать лучшие книги про инвестирование в недвижимость. Давно известно, что это один из наиболее выгодных, долгосрочных, и, что самое важное, надежных вариантов вложения финансов.

Лучшие книги по инвестированию в недвижимость

  1. Это книга, которую писали целых 22 прекрасных специалиста в данной области. Всех собрал довольно известный Кийосаки, чтобы создать произведение, где читатели смогут найти не только информацию о теоретических знаниях, но также много практических актуальных советов, и истории из личного опыта тех специалистов, которые уже успели достичь успеха в данной области.

  1. Это произведение обязательно нужно прочитать всем, кто только планирует начать заниматься инвестированием. Здесь вы сможете найти детальную и хорошо структурированную инструкцию тех действий, которые нужно совершить, чтобы сделать правильное и выгодное вложение в какой-то объект. Книга написана простым и понятным языком, поэтому информация в ней воспринимается очень легко.

  1. Если вы утомились от ежедневной работы, за которую вам платят гроши, то данное произведение для вас просто обязательно к прочтению! Здесь вы не найдете волшебной формулы, которая поможет с завтрашнего дня получать миллионы, но зато вы узнаете, как реально делать вложения в недвижимость, не рискуя при этом собственными финансами, и как, со временем, начать получать с этого хорошую прибыль.

  1. Если вы уже немного разбираетесь в инвестировании, но теперь хотели бы укрепить свои знания именно в сфере работы с объектами, то это произведение — как раз то, что вам пригодится! Вы будете знать о том, как удачно выбрать выгодный объект, как работать с множеством необходимых для сделки документов, и, конечно же, как увеличить свою прибыль.

  1. После прочтения этой книги об инвестировании вы узнаете все, что только можно знать, о недвижимости, а также о том, как отличить качественный и перспективный объект от плохого и мало прибыльного, как правильно осуществлять процессы покупкипродажи недвижимости, а также как их приватизировать.

  1. Если вы только планируете заниматься инвестициями, то эту книгу не стоит читать первой, ее нужно читать, когда вы уже обладаете кое-какими знаниями. Здесь вы сможете узнать больше о том, что такое строительство и недвижимость вообще, как правильно работать и проводить сделки касательно их, и что нужно знать, чтобы начать лучше разбираться в данной сфере.

  1. В данном произведении вы найдете детальное описание процессов вложения денег в различные объекты, оформления необходимых документов, составление расчетов предполагаемой прибыли. Хоть в книге и довольно много информации, но она написана просто и, благодаря этому, читается и воспринимается легко.

  1. Данная книга описывает те пути, благодаря которым можно хорошо заработать на инвестировании, кроме покупки и продажи. После ее прочтения вы поймете, как много существует вариантов получения прибыли на данном виде деятельности.

Источник: http://inmoney.biz/knigi-po-investirovaniyu-v-nedvizhimost/

Как стать риелтором. Книги, которые научат

Обучение риэлтерской профессии сегодня не предлагает ни одно учебное заведение.

Набраться необходимых знаний можно исключительно с помощью различных тренингов, семинаров, а также учебной литературы, написанной людьми, которые пришли к успеху в подобной деятельности, а получить опыт — с помощью реальной работы.

 И начинать своё обучение следует с чтения книг и создания рабочей атмосферы, которая обеспечивается другими специалистами, способными привить любовь к работе и вызвать тот самый дух авантюризма и риска.

Перечень литературы для риелторов действительно впечатляет, однако помимо художественных книг и брошюр, начинать следует со скучной, но очень важной теории: как продаётся, покупается и оформляется недвижимость, о способах и особенностях её регистрации, о документах для продажи недвижимого имущества, о подводных камнях и регистрации на нового владельца. Современный риелтор должен быть подкован в вопросах законодательства той страны, в которой он помогает приобретать, продавать и сдавать в аренду недвижимость. Важно также разбираться в правовых нюансах регистрации и оформления недвижимых объектов.

Какие книги рекомендуют почитать опытные риелторы?

  1. «Как стать миллионером, продавая недвижимость» — книга Гари Келлера. В этой книге собрана поистине уникальная информация о том, как привлечь клиента, удержать его внимание и побудить совершить покупку. В ней нет скучной теории, нудных описаний и длинных повествований.

    Зато есть реальные истории, которые окунают в мир успешного специалиста.

  2. «Профессия Риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» Галины Парусовой. Эта книга охватывает не только описание деятельности риелтора, как специалиста, но и может помочь их потенциальным клиентам, которые в будущем захотят воспользоваться услугами.

  3. «Сделки с недвижимостью» — книга известного противника риелторских услуг, как таковых, —  Вадима Шабалина. Однако именно в ней можно почерпнуть полезную и важную информацию об оформлении сделок купли-продажи, узнать об особенностях сделок с недвижимостью, а также вникнуть в саму суть происходящей сделки.

    Книга рассказывает как стать риелтором и достичь в этой деятельности успеха.

  4. «Учебник успешного риэлтора» написан Александром Санкиным. Эту книгу хвалят современные риелторы, которые прочитали её от корки до корки и смогли почерпнуть для себя много нового, полезного и действительно незаменимого.

    Эта книга способствует повышению качества предоставляемых услуг, расширению возможностей и способностей успешного риелтора.

  5. «Наш клиент – продавец квартиры»  — эту книгу Михаила Гороховского обычно рекомендуют начинающим специалистам, которые уже определились с тем, чем будут заниматься дальше, но пока имеют слабое представление о том, как это всё выглядит, осуществляется и проводится.

  6. И для женщин, которые хотят круто изменить свою жизнь, но им нужен небольшой толчок, предлагаем прочитать книгу «Записки риелтора, или нас всех испортил квартирный вопрос». Можно с уверенностью сказать, что это настоящее руководство к действию и толчок для тех, кто всё ещё сомневается.

Многим  начинающим риелторам  интересно читать не просто сухие повествования и описание того или иного термина, но и истории из жизни, которые приходилось проживать героям книг. Именно эти моменты больше всего запоминаются, а истории побуждают раздумывать над ситуацией и ставить себя на место риелтора. Читайте много, читайте взахлёб, и не раздумывая соглашайтесь на посещение мероприятий, проводимых для риелторов.

Посещение тренингов и семинаров для менеджеров  весьма актуально для риелторов.  Эта информация научит вас ладить с людьми, разбираться в психологии продаж, научиться быть сдержанными и внимательными к клиентам. Менеджерская жилка должна работать на полную, иначе даже прочтение всех выше перечисленных книг не поможет адаптироваться в риэлтерской среде и перебороть свой страх перед клиентом.

Вывод

Совершенствовать свои знания и повышать качество предоставляемых услуг – главная задача современного специалиста независимо от того, какой деятельностью он занимается. Если у него появляется возможность существенно расширить перечень предлагаемых услуг – это солидный бонус, который позволит поднять стоимость свих услуг и позиционировать себя как специалиста высокого класса.

Не отказывайтесь от посещения тренингов и семинаров, развивайтесь и перенимайте опыт у других специалистов. Учитесь и развивайтесь, читайте как классику советов для риелторов, так и совершенно новые книги, которые адаптированы под сегодняшний день.

Оставить свой комментарий

Источник: http://rieltory.biz/articles/view/kak-stat-rieltorom-knigi

Учебные пособия, литература, учебники и книги для риэлторов

Главная > Недвижимость > Учебные пособия, литература, учебники и книги для риэлторов

В России и на территории СНГ нет ни одного высшего специализированного учебного заведения, которое готовит профессиональных дипломированных риэлторов, а также нет ни одного вуза, в котором есть хотя бы факультет по обучению риэлторскому делу.

Но навыки и знания риэлтору как-то нужно получать, не так ли? Вот и приходится начинающим посредникам по операциям с недвижимостью выбирать, каким из двух основных путей совершенствования мастерства они хотят пойти:

  1. Приобретать полезные умения и знания путём ошибок и проб самостоятельно.
  2. Учиться у успешных профессионалов и состоявшихся практиков риэлторскому делу, которые могут передать неопытным коллегам ценные сведения и навыки.

Учиться у профи — это важное и нужное дело, но, к сожалению, не у каждого начинающего риэлтора есть такая возможность, не каждый новичок имеет в шаговой доступности опытного зубра по сделкам с недвижимостью. Проблема усугубляется ещё и тем, что некоторые опытные риэлторы не горят желанием делиться наработанным опытом.

Как в таком случае поступать новичку? Ему следует обратить своё внимание на Интернет и постараться найти там профессиональные сообщества и сайты, где он сможет проконсультироваться по сложным проблемам, и, конечно, ему нужно читать актуальные книги по своей профессии, которые вобрали в себя практику ведущих игроков на рынке операций с недвижимостью.

Список этих книг мы рассмотрим далее.

Риэлторское дело (ред. Александр Романенко)

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать,

как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам:

8 (499) 703-15-47 — Москва
8 (812) 309-50-34 — Санкт-Петербург

или если Вам так удобнее, воспользуйтесь формой онлайн-консультанта!

Все консультации у юристов бесплатны.

Эта книга по праву считается библией риэлторского дела на русскоязычном пространстве, и её выпуск был одобрен Гильдией риэлторов России.

Александр Романенко является признанным авторитетом в среде российских профессионалов, владеет компанией по оказанию риэлторских услуг в Санкт-Петербурге, которая называется «Адвекс.

Недвижимость», а также имеет почётное звание академика в Международной академии ипотеки и недвижимости.

Преимущества и особенности этого учебника

Главное преимущество этого учебного пособия заключается в том, что в нём впервые подробно описываются особенности бизнеса по обеспечению сделок с недвижимостью и основы этого бизнеса.

Книга доступно и грамотно раскрывает механизм правильной работы агентов и рассматривает подавляющее большинство проблем, за исключением самых маловероятных, с которыми риэлтор может встретиться лицом к лицу в своей повседневной работе.

Поэтому если вы занимаетесь риэлторским бизнесом, вам следует изучить это хорошее произведение независимо от опыта, который вы на данный момент уже наработали.

12 аксиом риэлтора (Григорий Апресов)

В этом учебном пособии автор в простом и доступном для понимания новичками виде, без употребления большого количества узкоспециализированного риэлторского жаргона, рассказывает о стереотипных проблемах и ситуациях, с которыми столкнётся в своей практике большинство специалистов по сделкам с недвижимостью.

Особенностью и отличительной чертой книги является тот факт, что Григорий Апресов раскрывает как новичкам, так и широкой публике внутреннюю сторону риэлторской кухни, а именно: моральные дилеммы, постоянно встающие перед представителями этой профессии.

Чтобы разрешить эти внутренние конфликты, происходящие в душе каждого риэлтора, автор предлагает придерживаться определённых этических правил, описанных им в книге.

Другие книги российских авторов о риэлторской деятельности

Хорошая книга, которая может помочь опытным риэлторам преодолеть профессиональный кризис, перейти на новый уровень, увеличить количество сделок и продаж, вышла у Александра Санкина, и называется «Учебник успешного риэлтора». Основной упор автор делает на качестве услуг, предоставляемых специалистами на рынке сделок с недвижимостью. Учебное пособие позиционируется как настольная книга для агентов, стремящихся достичь новых высот в своём деле.

Из других заслуживающих внимания учебников по риэлторскому искусству следует отметить книгу «Лучший учебник для риэлтора», написанную Ярославом Панькивом совместно с Сергеем Сухаревым.

Панькив является известным тренером по риэлторскому бизнесу и владельцем компании «ИнтерАктив», оказывающей консалтинговые услуги. Сухарев возглавляет совет директоров «Адвекс.Недвижимость», одного из крупнейших игроков на рынке российских риэлторских услуг.

Преимущества этого учебного пособия заключаются в следующем:

  1. Игровая форма усвоения знаний.
  2. Подробный разбор стадий работы специалиста по сделкам с недвижимостью.
  3. Скрипты, которые помогут риэлтору выстроить процесс продажи.
  4. Интересные задания после изучения какого-либо вопроса.

Заслуживают внимания книги, написанные Галиной Парусовой. Это «Профессия риэлтор.

48 шагов на пути к успеху», которая предоставляет начинающему специалисту 48 подробных шагов, выполнив которые можно далеко продвинуться в деле совершенствования своего мастерства, и «Секреты риэлторского мастерства», в которых раскрываются психологические аспекты работы риэлтора с клиентами, а также методы, помогающие справиться с мультизадачностью, являющейся постоянной спутницей представителей рассматриваемой профессии и снимающие стресс или эмоциональное напряжение.

Прочитайте обязательно также произведение Михаила Гороховского, которое называется «Наш клиент — продавец квартиры». Это книга вице-президента риэлторской фирмы «БЭСТ-недвижимость», истинного зубра по вопросам обслуживания сделок с недвижимостью.

Автор раскрывает многие аспекты риэлторской деятельности в другом неожиданном ракурсе и даёт очень толковые советы, например, о необходимости носить в своём портфеле бахилы, которые обязательно нужно надевать на ноги в квартире у потенциального клиента каждый раз, при любом показе.

Автор отмечает, что подобная демонстрация уважения к клиенту помогла заключить ему немало выгодных сделок.

Книги для риэлторов от зарубежных авторов

Бессмертной классикой среди иностранных книг, рассматривающих проблемы риэлторской деятельности, считается произведение Гарри Келлера «Как стать миллионером, продавая недвижимость».

В этой книге практически полностью отсутствует теория, и вашему вниманию будут представлены только практические советы для улучшения результатов по обслуживанию и удовлетворению потребностей клиентов.

Если вам интересна выжимка опыта лучших американских риэлторов, то однозначно стоит обратить на это произведение своё внимание.

Книга «Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников» от Дирка Зеллера рассчитана на новичков в риэлторском бизнесе. В ней говорится о том, что нужно сделать и каких ошибок избежать, чтобы достигнуть высот в своём деле.

Автор советует начать с изучения приёмов продаж и с управления временем, иными словами, тайм-менеджмента, которые он считает краеугольными камнями успеха риэлтора, и предлагает набор различных упражнений, способствующих совершенствованию в этих сферах.

Источник: https://domovik.guru/nedvizhimost/uchebnye-posobiya-literatura-uchebniki-i-knigi-dlya-rieltorov.html

Как продать квартиру выгодноВложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг

«Хоум-стейджинг поможет выделить вашу недвижимость из ряда других, ничего в ней кардинально не меняя. Это реально работает. Попробуйте — и убедитесь сами».

Анна Моисеева

Абсолютно любую квартиру, даже самую «убитую», можно продать быстро и дорого, если грамотно преподнести ее покупателю. Как это сделать, затратив минимальное количество времени и денег? Для этого не нужен дорогой ремонт и фееричный дизайн. Наоборот — и то и другое категорически не рекомендуется! Попросту не окупится. Часто достаточно лишь несколько легких штрихов. Каких и где — подскажет хоум-стейджинг, наука на стыке психологии, ремонта, дизайна и риелторского мастерства, давно применяемая за рубежом, но в России пока вовсе неизвестная.

Основное внимание в книге уделяется предпродажной подготовке городских квартир, однако не забыты и другие виды недвижимости: комнаты в коммуналках, загородные дома, офисы.

Одинаково пристально рассматриваются все классы жилья: эконом-класс, бизнес-класс и элитное жилье. Есть отдельная глава про подготовку квартир к сдаче в аренду.

Книга сфокусирована на рынке жилья Москвы и Подмосковья, однако советы в ней подойдут для всего российского рынка недвижимости.

Книга будет полезна собственникам недвижимости, профессиональным риелторам, а также всем, кто интересуется законами рынка недвижимости и психологией его участников.

Если вы планируете продать или сдать жилье в аренду, стоимость этой книги окупится для вас многократно! Что получает читатель этой книги?

  1. Конкретные, проверенные жизнью рекомендации, которые существенно облегчат сделку с недвижимостью и принесут значительную прибыль, многократно окупив минимальные вложения в хоум-стейджинг.

  2. Множество примеров, реальных историй из практики.
  3. Понимание того, как функционирует и развивается рынок недвижимости.
  4. Полезные советы по дизайну и ремонту.
  5. Занимательную информацию о психологии покупателей и продавцов недвижимости.

Книга не является переводом какого-либо зарубежного пособия и не содержит никаких элементов плагиата! Это абсолютно оригинальный авторский текст. Рынок недвижимости России очень отличается от рынка недвижимости США (Европы). Другие условия жизни, другие финансовые расчеты, другая психология у людей.

Книга описывает именно российский рынок недвижимости, со всеми его особенностями и нюансами. Ранее об этом никто так полно и подробно не писал.

Анна Моисеева — риелтор, юрист по образованию, в прошлом — журналист, более 6 лет профессионально пишет о недвижимости. Сотрудничает с десятком тематических СМИ. Имеет внушительный опыт сделок с недвижимостью не только для клиентов, но и для себя.

Сергей Тихоненко — риелтор с 16-летним стажем, глава московского агентства недвижимости «Априори». Провел сотни сделок с недвижимостью (как в России, так и в СНГ), в том числе инвестиционных. Имеет обширный опыт подготовки недвижимости к продаже.

Также в создании книги участвовали эксперты — топ-менеджеры крупнейших московских агентств недвижимости («ИНКОМ-Недвижимость», «МИЭЛЬ»,WELHOME, Blackwood, Cushman &Wakefield), а также профессионалы сферы дизайна и ремонта.

Подробнее читайте на http://homestaging.ru/

16 полос цветной вклейкиНедавно Аня Моисеева (известная на рынке недвижимости пиарщица и журналистка, а теперь еще риэлтор и писатель) совместно с риэлтором Сергеем Тихоненко выпустила книгу «Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг» — пособие по подготовке недвижимости к продаже. Нечасто участники РЕПЫ пишут книги, а тем более — издают их большим тиражом. По такому поводу мы решили взять у Ани интервью.

Аня, скажи, пожалуйста, что такое хоум-стейджинг и с чем его едят?

Хоум-стейджинг (Home Staging) переводится дословно как «представление дома», это целая наука о том, как влюбить покупателя или арендатора в вашу квартиру, комнату, загородный дом или даже офис. Проще говоря, как, вложив минимум денег, времени и усилий, максимально повысить ликвидность и продажную стоимость вашего объекта. Иногда на этом зарабатываются миллионы рублей, и это не исключительные случаи. Русскоязычный аналог этого термина – «предпродажная подготовка». Термин Home Staging появился в США еще в 1970-е гг, сейчас в США и Европе работает множество компаний и специалистов по хоум-стейджингу, есть несколько профессиональных ассоциаций, проводятся многочисленные курсы, семинары, написано с десяток книг. В России же про хоум-стеджинг пока не знают даже многие риэлторы, и профессионально предпродажной подготовкой недвижимости почти никто не занимается.

А почему так? Ведь сделки купли-продажи совершаются регулярно.

В России очень долгое время был дефицит качественного предложения жилья и перманентный рост цен. Поэтому раскупалось все, так что большой необходимости вкладывать время и деньги в предпродажную подготовку не было.

Хотя во все времена грамотная предпродажная подготовка окупалась многократно. До кризиса можно было сделать в продаваемой квартире мелкий ремонт на 10 тыс. руб. и поднять цену на 200 тыс., и покупатель платил эти деньги. Так что кто знал – зарабатывал.

Но и остальные не страдали, поскольку даже самые «убитые» квартиры не задерживались на рыке. После кризиса ситуация изменилась, многие квартиры и особенно частные дома зависли в продаже, и стейджинг стал гораздо актуальнее.

То есть ты хочешь сказать, что сейчас наблюдается некий рост спроса на услуги хоум-стейджинга?

Рост потребности, но не спроса. Для потребительского спроса нужно понимать, что «спрашивать». Пока даже про возможность существования такой услуги знают лишь единичные риэлторы. Еще меньше людей до конца понимают, что это такое.

А еще принято считать, что «ремонт перед продажей никогда не окупается»…

О да, это любимая мантра риэлторов! Хочу развеять этот миф. Во-первых, хоум-стейджинг – это не только и не столько ремонт. Есть 8 этапов предпродажной подготовки, и ремонт – лишь один из них.

Большинству продаваемых объектов ремонт вообще не нужен или нужен, но только очень локальный, частичный. Во-вторых, не стоит путать «ремонт для себя» и «ремонт для продажи».

Это совершенно разные понятия! «Ремонт для себя» действительно чаще всего не окупается при продаже, а «ремонт для продажи» при грамотном подходе окупается многократно.

В чем же их кардинальные отличия?

Если бы отличия умещались в одном абзаце, не нужно было бы книжку писать)) Но нюансов и «фишек» действительно много.

Главный принцип – делать только те работы, которые принесут максимальную отдачу при продаже: при небольших затратах — сделают квартиру более привлекательной, просторной, визуально дорогой.

Правильно выбирать цвета, материалы, обстановку, думать не о своих личных вкусах, а об усредненных вкусах ваших потенциальных покупателей.

Вкусы собственников сильно отличаются от предпочтений будущих владельцев?

Скорее, сильно отличаются индивидуальные и «усредненные» вкусы. Нет человека, который скажет: меня раздражает бежевый пол в квартире и унитаз белого цвета». Есть универсальные рецепты, которые устраивают всех.

А есть личные предпочтения, которые выражают индивидуальность собственника, но могут очень не понравиться покупателю.

Стейджинг предполагает, что нужно создавать интерьер, исходя из особенностей квартиры, а не ее жителей, чтобы максимально подчеркнуть достоинства и нивелировать недостатки недвижимости.

При этом необходимо создавать универсальный интерьер, что вовсе не означает «блеклый и однообразно нейтральный». Яркие цвета и детали тоже нужны, но – в уместных местах и пропорциях.

А почему вы решили написать именно книгу на эту тему, а не обзор или заметку, например? Или цикл статей.

Тема на самом деле очень обширная. Хотя в начале сотрудничества даже наше издательство – Альпина Паблишер – не верили, что материала хватит на целую книгу, а в итоге получился довольно увесистый том, и замечу – без потоков воды.

Этим он выгодно отличается от американских пособий (кстати, ни одно из них не переведено на русский язык, так что наша книга – первое пособие по хоум-стейджингу на русском языке). В зарубежных книгах очень много воды и повторов мыслей, кроме того – очень многое не применимо для российского рынка недвижимости.

Поэтому мы, конечно, использовали некоторые идеи зарубежных коллег, но в целом, получилось абсолютно оригинальное произведение, основанное на российских реалиях рынка.

А чем наши реалии по предпродажной подготовке отличаются от запада?

Многим. Начиная с того, что основной вид жилья в США – дома, а в России – квартиры (что обусловливает разные принципы стейджинга), и заканчивая разницей менталитетов. Разнятся и причины покупок. Американцы покупают новый дом, если меняют работу, переезжают в другой штат, вступают в брак, получают возможность взять кредит и т. д.

Россияне чаще всего покупают новое жилье, когда уже не помещаются в старом. Развод, подрастающие дети, конфликты поколений, теснота, надоевшая разваливающаяся хрущевка и другие обстоятельства, которые делают обстановку в продаваемой квартире не слишком приятной – и визуально, и психологически.

Хоум-стейджинг «по-русски» как раз и помогает справиться с чисто российскими трудностями при продаже квартир.

Только квартир?

Не только. Издатель выбрал название «Как продать квартиру выгодно», так как квартира – самый распространенный вид жилья в крупных городах России и СНГ (где продается книжка).

Но на самом деле, хоум-стейджинг применим и для загородных домов и таунхаусов, и для комнат в коммуналках, и даже для офисов. Про все эти сегменты в книге есть отдельные разделы.

Есть и раздел про подготовку жилья к аренде, так как для аренды тоже необходим стейджинг, но совсем не такой, как для продажи.

А как ты представляешь себе своего читателя? Для кого писалась книга?

Наша целевая аудитория – это, в первую очередь, риэлторы, а также собственники жилья, которые планируют его продавать или сдавать в аренду.

Они смогут получить от нашего труда максимальную финансовую отдачу)) Также книга будет полезна тем, кто интересуется недвижимостью, ремонтом, дизайном.

Там можно, например, найти советы, как дешево и быстро сделать вашу квартиру более просторной, красивой, приятной, уютной, новой и даже более теплой и тихой. Конечно же – визуально.

Вы привлекали к работе каких-то экспертов или спикеров?

Помимо авторского текста в книге есть вкладки известных экспертов рынка по разным сегментам: Инны Бобковой из ИНКОМ, Аллы Вишневской из «Миэль», Анастасии Могилатовой из WELHOME, Саболевской Юлии и Виктории Опольской из Blackwood, Елены Малиновской из Cushman & Wakefield и дизайнера Юрия Сергеенко. Кроме того, мы провели свое исследование – опрос около 100 практикующих риэлторов. В нем приняли участие эти же компании, а также Penny Lane и частные маклеры. Каждый поделился своим опытом того, как проходит среднестатистический просмотр объектов, и этот опыт у разных риэлторов оказался поразительно разным. Местами неожиданным. Так что большое спасибо всем участникам, надеюсь, им тоже понравится результат нашего совместного труда.

Это твоя первая книга? Трудно было над ней работать?

Первая деловая книга, скажем так. Я недавно выпустила совершенно антиделовую книжку со своим творчеством в стиле «романтический порнотреш», но это уже совсем другая история)) Работать над книжкой про хоум-стейджинг было местами трудно, но очень интересно.

Мой соавтор Сергей Тихоненко – очень грамотный риэлтор, более 15 лет на рынке, но в написании текстов опыт имел небольшой. У меня – противоположная ситуация. Я пишу про недвижимость 6 лет, а квартиры продаю всего год как. Пришлось подстраиваться друг под друга, чтобы максимально использовать наши сильные стороны.

Но в целом, это был (и продолжает быть) крайне увлекательный творческий опыт.

Давай все-таки вернемся к недвижимости. Ты ведь не ограничишься одной книгой на эту тему?

Пока новых книг про недвижимость мы не планируем, ведь первая только вышла. Буквально пару дней как из типографии, с пылу, с жару! В будущем – возможно.

Я недвижимость очень нежно люблю, и мне всегда есть, что сказать о ней… Но говорить хочется только что-то принципиально новое. Не множить, так сказать, сущности. Поэтому пока ограничимся одной, но достаточно информационно насыщенной книжкой.

Ты собираешься конвертировать свои знания в данной области в денежные купюры?

Уже немножко конвертирую)) Западные стейджеры, как я говорила, оказывают эту услугу уже 30 лет, и спрос не иссякает.

В России, кроме нас, я знаю только одного человека, кто пытается профессионально заниматься стейджингом – эти Ирина Машанская, которая окончила курсы в Испании и сначала занималась предпродажной подготовкой жилья там, а недавно вернулась в Россию.

Мы с Сергеем тоже занимаемся предпродажной и предарендной подготовкой жилья в рамках Агентства недвижимости «Априори» и постараемся всячески развивать это направление в России.

У вас уже заказывают какие-то услуги по предпродажной подготовке квартир? Или клиент до них еще не дозрел?

Клиенты дозреют, когда поймут, что это такое и для чего нужно. В России про стейджинг почему-то ничего не пишут, даже наши журналисты как-то обходят эту благодатную тему стороной.

Надеюсь, наша книжка прорвет информационную блокаду)) Пока клиенты относятся к предпродажной подготовке или равнодушно («мне лень этим заниматься, сойдет и так!»), или скептично («знакомый риэлтор сказал, что ремонт не окупается!») Возможность заплатить 30 тысяч руб.

и потратить неделю времени, а потом продать квартиру быстрее и на 0,5 млн руб. дороже (реальный случай) кажется призрачной: платить-то надо сейчас! А выгода потом, да и не гарантированная. Еще сложнее людям (чисто психологически) платить за консультацию, у нас это совсем не принято.

Лучше получить бесплатный совет «одного знакомого». Поэтому пока мы консультируем и помогаем готовить квартиры к продаже и аренде бесплатно, а зарабатываем на классических риэлторских услугах.

Сотрудничество с риэлторскими компаниями в твои планы входит?

Да, безусловно. Рады взаимодействию в любой форме и будем стараться его всячески налаживать.

Как ты себе видишь развитие хоум стейджинга в России? Какие усилия вы будете для этого прикладывать?

Первое – это Книжка. Второе — наш сайт http://homestaging.ru. Вскоре, надеюсь, удастся провести две презентации книги – для журналистов и всех желающих. Кстати, всех реповцев заранее приглашаю. Это будет третье усилие. Ну а дальше – посмотрим.

Вы авантюристы?

Возможно))

Спасибо за ответы и удачи тебе на новом поприще.

Источник: https://www.alpinabook.ru/catalog/InvestmentsStock/7681/

Справочник риэлтора

1. Краткая характеристика рынка риэлторских услуг

В последние годы рынок недвижимости стал активно развиваться. Его развитие связано в основном с двумя основными факторами.

, это связано в связи со строительством нового жилого фонда. Во многих крупных городах России в последние годы отмечается резкий рост количества новостроек. Крупнейшие города России «перестраиваются», растет и количество строительных фирм.

В конце 90–х годов прошлого века наша страна встала перед лицом серьезной проблемы. Большинство жилого фонда страны значительно постарело и вскоре нуждалось в замене.

Именно в это время на федеральном уровне принимается не мало различных программ по улучшению жилищных условий граждан.

Для строительства жилых домов необходимо организовать юридическое лицо (организацию) или быть зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя и получить специальное разрешение – лицензию в Госстрое России.

Однако следует заметить, что вскоре лицензирование строительной деятельности отменят, сначала отменят лицензии для проектирования жилых домов, а затем и сами лицензии на строительство.

В настоящее время получить лицензию на строительство не так уж и сложно, а количество нарушений при строительстве новостроек постоянно растет. Поэтому, государство предполагает ужесточить контроль при принятии (сдачи) жилого дома в эксплуатацию.

Возможно, будет введена система товарных знаков и знаков качества, по аналогии с Европой. Строить многоэтажные дома для последующей продажи стало очень выгодно, вложение капитала в строительство связано с минимальными предпринимательскими рисками, поскольку жилье всегда пользуется спросом.

, это связано с серьезным реформированием гражданского законодательства страны. Напомним, что еще совсем недавно, жилье по Жилищному кодексу РСФСР можно было использовать только для личного проживания, использование жилой площади для извлечения коммерческой прибыли было невозможно.

С принятием нового Гражданского кодекса РФ (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп. от 21 июля 2005 г.) (далее – ГК РФ), появилась возможность ввести в гражданский оборот жилые помещения, в отношении них стало возможно заключать договоры купли- продажи, коммерческого найма.

Количество сделок с недвижимым имуществом постоянно растет.

Вместе с тем, уже не первый год на рынке платных услуг предлагают свои услуги и риэлторские фирмы. Они появились практически сразу же, вместе с самой возможностью покупать и продавать жилые помещения. Риэлторы работают там, где есть постоянный спрос на покупку, или найм жилого помещения.

Количество риэлторских фирм, размах их деятельности в том или ином городе страны полностью регулируется потребностями рынка услуг с жилыми помещениями. В настоящее время в нашей стране широко распространена риэлторская деятельность, можно говорить о двух типах риэлторских фирм.

, наиболее распространенный вид риэлторских фирм – это фирмы, оказывающие только посреднические услуги на рынке недвижимости. Это небольшая организация, в которой работает около десятка риэлторов (часто бывает даже меньше), занимающихся «подъискиванием» подходящих вариантов для покупки или продажи объектов недвижимого имущества, их обмена, найма.

Такие фирмы работают в большинстве городов России и необязательно в крупных городах, они существуют там, где на «достаточном» для фирмы уровне, существует спрос на покупку, продажу, обмен, найм жилого помещения.

вид риэлторских фирм «риэлторскими» в чистом виде не назовешь. Они занимаются не только оказанием посреднических услуг по совершению различных сделок с недвижимым имуществом, но и сами могут участвовать в сделках. Данные фирмы участвуют в строительстве жилых комплексов на долевых началах, инвестируют денежные средства в строительство, скупают жилье.

Это довольно крупные фирмы, по численности работающих в них сотрудников их можно отнести к «среднему бизнесу». Как правило, они имеют сложную организацию и структурное подразделение, возможно и филиалы, представительства.

Такие фирмы можно назвать «смешанными» поскольку, как уже отмечалось, они занимаются не только риэлторской деятельностью, но и другим бизнесом в сфере недвижимости.

В настоящее время все чаще используется термин «риэлтор», в смысл и содержание которого вкладывается тот человек, который оказывает посреднические услуги на рынке недвижимого имущества.

Сам термин появился в США в 1916 года, когда был зарегистрирован в качестве специального знака для обозначения ассоциации риэлторов. Риэлторы выделялись среди прочих торговцев недвижимого имущетсва, поскольку занимались исключительно «посредническими» услугами, сами зачастую не выступали стороной в сделке.

В принципе, риэлторские фирмы появились и развивались в развитых и развивающихся странах Европы (преимущественно Западной) и Америки.

В понятие и содержание деятельности риэлторов в основном входят именно посреднические услуги по купле-продаже, доля других сделок, которые помогают заключать риэлторы с недвижимым имуществом (преимущественно жилым фондом), относительно не велика. В основном за рубежом риэлторы занимаются именно куплей-продажей.

В нашей же стране, рынок имеет совсем другую структуру и в принципе, существование крупной риэлторской фирмы, которая занималась бы только тем, что оказывала посреднические услуги по купле-продаже невозможно. Для успешного развития и получения не малой прибыли риэлторские фирмы должны и другими способами участвовать в гражданском обороте недвижимого имущества.

Поэтому риэлторские фирмы инвестируют в строительство жилого фонда и могут по договорам уступки прав требования «продавать» еще не завершенные строительством объекты недвижимого имущества. Риэлторы сами могут покупать недвижимое имущество (жилой фонд) для последующей сдачи его в найм.

Риэлторы в нашей стране оказывают не только услуги посредника по купле-продаже, но и по найму жилого помещения.

В рамках настоящей книги мы будем говорить не только об участии риэлторских фирм в посреднических операциях с недвижимостью, но и расскажем о многих других формах участия риэлторских фирм на рынке недвижимости.

Если исходить из Президентской программы «жилище», то можно сказать, риэлторскими услугами охвачен в основном «вторичный» рынок недвижимости. Вторичный рынок это как раз все последующие перепродажи недвижимого имущества с момента их строительства.

В первичный рынок недвижимости входят все сделки с недвижимым имуществом, которые связаны с его строительством, приобретением права собственности на вновь построенный объект недвижимого имущества.

Следует отметить, что в законодательстве под определением недвижимое имущество понимаются не только жилые помещения, но и все возможные другие, прочно связанные с землей объекты, их невозможно перенести на другое место без причинения им ущерба.

Применительно к рассматриваемой нами теме, когда мы будем говорить «недвижимое имущество», то будем понимать не только жилые помещения, но и другое недвижимое имущество. В настоящее время риэлторы не только ищут клиентов и контрагентов для сделок с жилыми помещениями, но и с нежилыми тоже.

Они находят клиентам арендаторов для помещений под офисы, магазины, склады, продают гаражи и т. д. Все это значительно

Источник: http://booksonline.com.ua/view.php?book=34612

Ссылка на основную публикацию