Книги про книги продажи

10 самых лучших книг по продажам

5.10.2015

Вот и пришла настоящая осень. Теперь, холодными осенними вечерами, мы сможем больше времени уделять чтению книг. Можно ли стать хорошим продажником? Почему бы и нет. Если знать, какую литературу читать.

На просторах интернета находится огромное количество всевозможных пособий.

Но как выбрать самые лучшие, которые на 100% принесут пользу? Именно поэтому я составила список из 10 лучших книг, которые научат вас секретам продаж.

1 «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен», Джил Конрат

О том, как сделать из хаоса систему, в которой невозможно не продавать. Чтобы успевать за постоянно меняющимся миром бизнеса, нужно обладать мгновенной реакцией и быть шустрым продавцом. Только такие продавцы строят блестящую карьеру и поднимаются вверх по карьерной лестнице. Как показывает практика, скорость — ключевое конкурентное преимущество. Особенно если ты менеджер.

2 «Управление ключевыми клиентами», Стефан Шиффман

В чем отличие крупных клиентов от ключевых? Ка научиться удерживать клиентов? Автор книги раскрывает заблуждения в общении с клиентами и учит методике продаж. Ведь главная цель любой компании — создание и сохранение длительных отношений с клиентами. А этого достичь можно только говоря с клиентами на одном языке.

3 «Построение отдела продаж. С «нуля»до максимальных результатов», Константин Бакшт

Хорошая мотивация к действию со множеством фишек для роста из маленького сейлза в гуру продаж. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

4 «Жесткие продажи», Дэн Кеннеди

Сегодня продажник должен быть умнее, агрессивнее,жестче и хитрее, чтобы взобраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. В общем, если вы действительно хотите продавать больше и быстрее, – читайте книгу. Методики, которые находятся в ней, помогут вам зарабатывать в разы больше.

5 «Сначала скажи Нет», Джим Кэмп

Если ваши клиенты любят угрожать разрывом отношений каждый раз, когда им что-то не нравится, а вы боитесь отказать и потерять их, то Джим Кэмп знает эффективный способ ведения переговоров.

Скажите «нет». Все одно короткое слово, которое помогает отбросить ложные ожидания и избежать ненужных компромиссов.

Книга научит вас противостоять давлению и манипуляциям сильных клиентов, повернув все в свою пользу.

6 «Спин продажи», Нил Рекхэм

Настоящий бестселлер о технологиях продаж. На основе глубоких исследований, автор показывает, как велика разница между крупными и мелкими торговыми сделками и развеивает мифы о том, какие критерии влияют на выгодное заключение сделок.

7 «Психология влияния», Роберт Чалдини

Замечательная книга, написанная в легком стиле с эффективной подачей материала. Прочитав ее, вы узнаете механизмы мотивации, правила усвоения информации и принятия решений.

8 «Договориться можно обо всем», Гэвин Кенеди

Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры сокрушительных просчетов, которые еще можно исправить. Книга поможет вам избавиться от стереотипов и неправильных понятий переговорного процесса.

9 «Чемпионы продаж», Мэтью Диксон, Брент Адамсон

Кто такие выдающие продавцы? Какие качества сделают вас «чемпионами» продаж? В этой книге давно собраны ответы на эти вопросы и не только. Оказывается, лучшие продавцы это те, которые проявляют настойчивость , не поддаются давлению клиентов и борются с возражениями. Читайте, и вы узнаете много крутых фишек и правил.

10 «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам», Александр Деревицкий

В этой книге вы не найдете сухую теорию. Автор отошел от традиционного стиля изложения и написал книгу в виде «баек бизнес-тренера» – примеры, взятые из собственного жизненного опыта.

Пишите в комментариях книги, которые по вашему мнению, станут полезны в искусстве продаж 🙂

Источник: https://artjoker.ua/ru/blog/10-samykh-luchshikh-knig-po-prodazham/

8 книг в карьере продажника

»
Ты осознал, что продажи — это процесс со своими нюансами и своей структурой. В этой структуре есть свои узкие места и процент успеха. Тебе кажется, что процесс продажи в этой книге изложен сложновато, но ты усвоил главное: выявление потребностей определяет судьбу сделки. Книга признанного мастера продаж Нила Рекхэма помогает тебе развить системный взгляд на продажи.

Эпизод 2. Первые шесть месяцев в продажах

»
Ты приобретаешь реальный опыт продаж из месяца в месяц, окунаешься в многообразные ситуации ежедневно.

Ты понимаешь, как много тонкостей существует в процессе продажи, как важно их учитывать, и впитываешь мудрость.

Книга японского предпринимателя-практика Тадао Ямагучи обогащает тебя опытом множества реальных ситуаций, которые ты наблюдал и в которых сам находился, и утончённой мудростью Востока в работе коммерсанта.

Эпизод 3. Для успешной практики нужна хорошая теория!

Виктор Пономаренко

Практическая характерология

#характеры #диагностика_личности #мотивы_и_стремления #7_радикаловкупить на озоне

»
Проработав некоторое время, пережив и перевыполнение плана продаж, и невыполнение, ты осознал: в работе продажника важна системность.

Ты искал любые знания, которые помогут тебе выстроить эффективную систему переговоров, и нашёл книгу Виктора Пономаренко. Она перевернула не только твоё представление о переговорном процессе в бизнесе, но и твои личные отношения.

Прочитав «Практическую характерологию», теперь ты глубоко понимаешь и глубинные мотивы других людей, и свои собственные.

Эпизод 4. Каждая сделка — маленький шедевр

»
Ты наработал положительную динамику в личных результатах продаж и теперь входишь во вкус. Каждая сделка, каждые переговоры тебе кажутся уникальной пьесой, произведением искусства, в котором нужно проявить все свои творческие способности.

На презентацию ты приходишь в особом одухотворённом настроении, а чтобы они проходили «на ура», ты активно совершенствуешься в мастерстве презентации. Ты заметил, что особую важность приобретает наглядность и визуальная привлекательность материалов, и поэтому освоил продвинутые навыки визуализации.

С инструментами визуализации, почерпнутыми из книги «Визуальное мышление», ты вызываешь wow-эффект в каждом третьем случае. Хороший результат.

Эпизод 5. Знаток человеческой души

»
Ты работаешь в продажах уже некоторое время, ты успешен, и вот что ты заметил: выкладываешься на каждой презентации, стараешься реализовать каждую сделку, а совершается всё равно не каждая.

Всё потому, что не в каждой сделке удаётся убедить, доказать, донести — даже если понимаешь психотип человека. Это происходит потому, что, помимо железной логики убеждения, на человека действуют законы внушения. И действуют они иногда намного сильнее.

Знаток психологии влияния Роберт Чалдини щедро делится секретами, как внушать доверие, располагать к себе и делать так, чтобы сделки начинали идти как по маслу.

Эпизод 6. Юный джедай продаж

»
Ты достиг первых значительных успехов в продажах: привлёк новых клиентов, перевыполнил план, заявил о себе как о молодом сильном профессионале. Дай угадаю, о чём ты думаешь? «Как мне всё это успеть и не сойти с ума». Волнительный момент карьеры — бурлящая река коммерческого успеха быстро понесла тебя к широкому морю бизнес-возможностей.

В этот момент, чтобы не захлебнуться в большом количестве дел, успевать больше, работая столько же, достигать договорённостей быстрее, получать больший результат, ты всерьёз занимаешься своей личной эффективностью.

И лучшее подспорье для этого — легендарная книга несравненного Стивена Кови, выковавшая уже сотни тысяч успешных менеджеров и предпринимателей.

Эпизод 7. Тайная карта успеха

»
Иногда, когда очень хочется, чтобы что-то сложилось, всё складывается именно так. А иногда деньги утекают словно сквозь пальцы. Всё это звенья одной цепи. Поскольку теперь ты взаимодействуешь с энергией денег, тебе интересно изучить её законы.

Для этого ты применяешь советы из книги Джо Витале «Секрет притяжения». Автор своей жизнью продемонстрировал, что притянуть процветание можно, даже если ты беден и у тебя нет никаких стартовых возможностей. Тебе, как продажнику, это понятно и близко.

Эпизод 8. Думать как бизнесмен

»
И вот, ты полюбил продажи, ты тащишься от этого процесса. Ты наслаждаешься азартом переговоров, с удовольствием презентуешь уникальные предложения, на которые трудно ответить отказом. Твоя компания процветает, как и ты сам. Тебе давно уже стало ясно: ключ к настоящим большим продажам — и большим возможностям — в том, чтобы мыслить как бизнесмен.

Понимая, как мыслит деловой человек, располагающий финансами, всегда сравнительно несложно предложить то, что его заинтересует. Что ещё важнее, если ты мыслишь не как бизнесмен, это сразу чувствуется и твой потенциальный клиент вряд ли сможет доверить тебе свои деньги.

Усвоив это и прочитав увлекательную книгу «Квадрант денежного потока», ты стоишь на берегу безграничных возможностей в продажах и предпринимательстве.

И ты знаешь, что теперь тебе всё по плечу.

Источник: https://lifehacker.ru/8-books-sales-manager/

10 лучших книг по продажам

  • поделиться 
  • поделиться 
  • tweet 
  • pin it 
  • поделиться 

Самый знаменитый ведущий американского телевидения дает мастер-класс по технике разговора с людьми. За его плечами сотни успешных интервью с такими известными личностями, как Стивен Хокинг, Арнольд Шварценеггер, Владимир Путин.

Он точно знает, как заставить людей ответить на каверзные вопросы. В его книге вы найдете советы и личные «секреты» общения ведущего, которые помогут найти подход к любому клиенту.

А в нашем топе она первая, потому что главный навык любого менеджера по продажам — это умение общаться.

Константин Бакшт. Усиление продаж

Константин Бакшт учит, не как продавать больше, а как продавать эффективнее. Он заметил, что чем комфортнее чувствует себя менеджер, тем менее усерден он в работе, поэтому свою книгу Константин адресовал руководителям отделов продаж и директорам. Здесь он рассказывает, как мотивировать сотрудников, увеличить их KPI и что предпринять, чтобы удвоить объем продаж.

Дмитрий Ткаченко. Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Холодные продажи по телефону редко кому удаются с первой попытки. Но, как считает Дмитрий Ткаченко, продажи — та же математическая задачка, для решения которой просто нужно правильное уравнение.

И он делится такими уравнениями, правда, называет их «скрипты».

При правильном применении эти скрипты помогут даже новичку заключить прибыльную сделку, а профессионалу — найти грамотный выход в нестандартной ситуации.

Радмило Лукич. Управление продажами

Где набрать грамотных менеджеров? Как правильно построить рабочий процесс? Можно ли научить продавать? Что нужно покупателям? Почему уходят клиенты? В книге гуру в области управления продажами Радмило Лукича вы узнаете ответы на эти и другие вопросы, которые терзают любого руководителя в B2B-секторе. У этого автора прошли обучение многие бизнес-тренеры и авторы мотивирующей литературы, а значит, у него точно много полезных советов.

Джек Митчелл. Обнимите своих клиентов

Джек Митчелл уверен в одном: нужно любить своих клиентов и видеть в них не только источник материального обогащения.

Он считает, что нужно выстроить общение так, чтобы клиент стал для сотрудника важнее остального, тогда и отношения между ними будут построены на доверии и взаимопомощи, а значит, клиент не сможет внезапно уйти. Своими советами по маркетингу взаимоотношений он делится в книге.

Джим Кэмп. Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков

Эта книга — классика бизнес-литературы для тех, кому часто приходится участвовать в переговорах. Тут собраны лучшие техники и советы по поведению на переговорах.

Например, автор отмечает, что говорить нужно мало, а жесткая позиция зачастую оказывается более действенной, чем техника «win-win».

Кстати, многие советы можно применить и в обычной жизни, чтобы добиться от собеседника желаемого результата.

Евгений Жигилий. Мастер ЗВОНКА. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Как мы уже писали, уметь продавать по телефону — тоже своего рода искусство. Но и здесь есть правила и секреты. О них-то и пишет в своей книге Евгений Жигилий. Например, о том, как нужно говорить о скидках, когда озвучивать цену (подсказка: чем позже — тем лучше), как привлечь недовольного клиента и что сказать, чтобы отвлечь его от каверзных вопросов.

Дэвид Льюис. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

Покупателям кажется, что они самостоятельно решают, за что платить деньги, а какой продукт обходить стороной. Но маркетологи знают, что это не так: уже давно существуют секретные средства убеждения, которые подталкивают к покупке.

Расположенные справа витрины, подсвеченные ярко товары, приятельски подмигивающий человечек из рекламы — эти и другие приемы заставляют людей покупать.

Больше о них и о том, как увеличить продажи с помощью нейромаркетинга — в книге его основоположника Дэвида Льюиса.

Тимур Асланов. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

Уже более 20 лет член Гильдии маркетологов и основатель издательства «Имидж-Медиа» руководит продажами. Опыт, придуманные фишки и секреты Тимур Асланов описывает в книге.

А еще рассказывает, как материально и нематериально мотивировать продавцов, увеличить выручку с помощью корпоративной книги продаж, и делится приемами улучшения техники продаж.

Начните читать его книгу прямо сейчас – и уже завтра вы примените новые знания на практике.

Ицхак Пинтосевич. Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

Эксперт в системном развитии личности и бизнеса делится своими секретами. Эта книга — еще и тренинг, благодаря которому вы отточите навыки и узнаете новые алгоритмы продаж.

Она будет полезна и матерому профессионалу, и новичку, с ее помощью вы введете в курс дела любого сотрудника.

Последняя в нашем списке книг, «Продавай» — это азбука любого менеджера, прочитав которую, вы станете увереннее и убедительнее в глазах клиентов.

  • поделиться 
  • поделиться 
  • tweet 
  • pin it 
  • поделиться 

Источник: http://blog.payture.com/marketing/10-luchshih-knig-po-prodazham

Какие книги можно продать дорого: список и полезные советы

Приветствую! Предыдущая моя статья про продажу старых вещей была настолько популярна, что по просьбам читателей я решил выпустить вторую часть — про книги и третью — про мебель.

Почти у всех, кто «родом из СССР», шкафы, кладовки, чердаки и балконы забиты старыми книгами. Это сегодня в одной электронной книжке умещается целая библиотека. А раньше заполненные книжные полки считались признаком «крутизны». Одни знакомые моих родителей практически не читали, но книги все равно покупали — для «красоты» и «солидности».

Если все это добро Вам уже не нужно – можно попробовать его продать: выставить на аукцион, отнести в букинистический или антикварный магазин, предложить знакомым или разместить объявление в Интернете. Ну, или сдать в макулатуру.

Кто покупает старые книги? Сегодня их, как антиквариат, приобретают либо коллекционеры, либо дизайнеры интерьеров, либо любители делать оригинальные подарки.
Итак, какие книги можно продать дорого список и полезные рекомендации!

Какие книги любят и не любят букинисты?

В России к антиквариату относят вещи старше 50 лет. Все остальное считается уже букинистикой. Теоретически, книги, изданные до 1966 года, считаются антикварными и должны стоить дорого.

Но не все так просто… Многотысячные тиражи русских и советских авторов особой ценности на рынке не представляют.

Их можно продать разве что тематическим кафе и магазинам – для создания соответствующей атмосферы.

К сожалению, букинистические магазины в России работают только в крупных городах. В Чите или Воронеже ничего подобного, увы, нет.

Правила приема книг у населения довольно строгие. Категорически не принимают издания со штампом государственных и общественных библиотек и других учреждений (например, ВУЗов). Единственное исключение – штамп «погашено».

Букинисты не берут на продажу книги в плохом состоянии, без титульного листа или с типографским браком. Ну, и конечно, большое значение имеет тематика книг. Бульварные издания или порнографию продать магазинам не получится.

Зато они охотно берут на реализацию тематические учебники, словари и справочники (знаменитый сборник задач Сканави или «Основы радиотехники»).

А вот художественные книги, изданные многомиллионными тиражами, букинисты не принимают.

В «черном списке» все, что связано с советским периодом: атласы, книги по истории КПСС, собрания сочинений вождей, пропагандистская литература о войне или трудовых подвигах.

Хотя отдельные коллекционеры советуют не выбрасывать все эти воспоминания о «строительстве БАМа» или «блокаде Ленинграда». Такие книги переиздаваться уже не будут. А значит, со временем, могут серьезно вырасти в цене.

Зато в букинистический можно отнести подшивки старых журналов: «Крокодил» или «Современник».

Кроме того, каждый магазин специализируется на «своей» тематике. Например, магазин «Книга плюс» в СПб покупает дорого книги по археологии, военной истории, охоте, эзотерике, этнографии и языкознанию. Там же принимают иллюстрированные детские книги, журналы, гравюры и даже открытки.

Открываем еще один сайт — московского антикварного магазина «Букинист». В разделе «Мы ищем» представлен целый список книг, которые можно продать по хорошей цене. Тут и полные собрания сочинений, и «Военная энциклопедия» 1911—1915 гг, и книги издательства «Просвещение».

Повысить стоимость книги может небольшой тираж, автограф автора и ее отличное состояние. Ну, и конечно, чем выше «индивидуальность» книги – тем дороже она оценивается. Есть экземпляры, изготовленные по спецзаказу, есть первые издания автора, есть книги с дарственными надписями или пометками владельца. Кстати, для детских книг большее значение имеют иллюстрации, чем названия.

Как происходит процесс оплаты?

Как правило, владелец книги получает оплату только после ее реализации. 20-50% стоимости товара магазин оставляет себе в качестве комиссии. Если книга долго пылится на прилавке, она подлежит уценке. Иногда товароведы выезжают для оценки на дом и принимают на реализацию целые собрания книг. Правда, ради одной-двух книг никто напрягаться не будет – только если Вы планируете «оптовую» продажу.

Сколько могут стоить старые книги?

Конечно, каждую отдельно взятую книгу нужно оценивать индивидуально. Но примерный диапазон цен у букинистов тоже существует.

Скажем, стоимость церковных книг зависит от века их печатания и общего состояния (целые переплеты, наличие всех листов). Например, цена церковной книги в хорошем состоянии, напечатанной в XVI веке, начинается с 100 000 рублей. XVIII-й век оценивается уже в 5000 и выше рублей. Ну, а стоимость церковной книги XIX-начала XX века стартует всего с 1000 рублей.

Оценить гражданскую книгу уже гораздо сложнее. Ее цена зависит от тематики и редкости. В одно время какая-то тема ценится очень дорого, а буквально через десять лет она уже никому не интересна.

Например, прижизненные издания «вождя пролетариата» Владимира Ильича Ленина в советское время стоили сумасшедших денег. Их покупали частные коллекционеры, библиотеки и музеи.

Сегодня их цена упала в десятки раз, и спроса на «ленинскую» литературу практически нет.

Дороже стоят книги, изданные еще при жизни автора. И опять-таки это касается далеко не всех классиков, а лишь писателей «первого эшелона»: Гоголь, Пушкин, Лермонтов, Достоевский. Дорого сегодня дают и за поэтов «серебряного века»: Блок, Есенин, Цветаева, Ахматова. Особенно, если они были изданы еще до революции.

Какие книги продаются быстро, но не дорого?

Через форумы и тематические сообщества в соцсетях быстро продаются такие современные книги:

  • Детские в хорошем состоянии (их обычно покупают оптом лично для себя). Дорого можно продать советские детские книги (причем, в любом состоянии). Какая-нибудь сказка зарубежного сказочника, изданная малым тиражом, может уйти даже за 2-5 рублей
  • Техническая и научная советская литература (медицина, химия, станкостроение, высшая математика, филология). На «околонаучную» и прикладную литературу (спорт, сад-огород, кулинария, здоровье, рукоделие) спрос тоже есть
  • Биографии и книги из серии ЖЗЛ
  • Книги по искусству и музыке (особенно, альбомы с репродукциями и ноты)
  • Любые художественные книги на иностранных языках (сегодня иностранные языки учат все, кому не лень)
  • Фантастика (кто-то ищет отдельные экземпляры, кто-то собирает серии)

Полезные ссылки

  • Интернет-магазин антикварных и подарочных книг «Лидеркниг». Кстати они же скупают старые книги до 1940 года
  • Онлайн-аукцион Мешок
  • Крупнейший букинистический сайт России Alib.ru
  • Еще один хороший сайт – посредник между покупателями и продавцами книг «Клуб любителей старой книги»

Публикуя объявление о продаже книги в интернете, не забудьте сделать фото (титульный лист и пара страниц) и детально описать лот (тираж, год выпуска, состояние)

Источник: http://capitalgains.ru/stati/kakie-knigi-mozhno-prodat-dorogo.html

Три книги о продажах (руководителю)

24 сентября 22:38

Один из моих знакомых – успешный директор по продажам. Я познакомился с ним в книжном магазине — его стопка была больше моей (редкий случай).

Я вслух удивился («ба, есть же люди которые читают много!»), он ответил, слово за слово, мы обменялись визитками, разговорились… Он считал, что обязан своей карьере именно книгами. Именно в ней он находил того, что ему не хватало в практике.

И именно поэтому он не переставал продолжать читать, став руководителем, и заставлял читать своих сотрудников. Way to go для многих других…

Проверьте, как повлияют эти три книги на выполнение вашего плана продаж в этом году.

1) Радмило Лукич «Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера» Когда я подхожу к полке книг, посвященных продажам, то у меня разбегаются глаза – например, в книжном магазине «Москва» это один из самых «густонаселенных» стеллажей. Как выбрать самую хорошую книгу? Я чаще всего ориентируюсь на цену и имя.

В этом отношении книга Радмило Лукича – явный фаворит. Во-первых, Радмило один из самых известных (и самых лучших) тренеров по продажам в России и СНГ (Боже, а какой он интересный человек!). На рынке b2b его знает практически каждый. Во-вторых, его книга стоит в 4-5 раз дороже, чем другие книги на эту тему.

Согласитесь, что инстинктивно мы надеемся, что бОльшему научимся из книги, которая стоит 1000 рублей, чем 200. Купив эту книгу, вы не разочаруетесь. Не бойтесь, она стоит этих денег.

Единственный ее недостаток (не минус, а именно недостаток) в том, что вероятнее всего вам захочется посетить его курс по продажам или отправить туда ваших подчиненных.

В любом случае, и чтение книги и посещение тренинга Радмило – это правильная и хорошая инвестиция денег и времени.

2) «Управление продажами», В.Вертоградов Я прочитал эту книгу года три назад, еще в рукописи, когда мне прислали ее из экономической редакции издательства «Питер».

Ее планировалось назвать «Управление продажами на 100%» — и если бы автор и издательство так бы и поступили, то я бы не возражал. Достойная книга. Это хорошая книга для руководителя отдела продаж (или для того, кто мечтает или планирует им стать).

Очень бодрое начало, крепкая «середина» и, на мой взгляд, довольное нудное окончание: у автора, к сожалению, не хватило «дыхалки», драйва на всю книгу.

Приятное удивление: в книге много конкретных советов и рекомендаций профессионала профессионалам.

Но как-то суховато — и даже анекдоты в конце книги не помогают (мой сын, случайно взяв в руки эту книгу, и, прочитав их (тинейджер!), сказал, что идея классная, он подобрал бы анекдоты получше).

Но будем считать это незначительным недостатком книги и на фоне десятка-другого книг, посвященных этой теме, книга смотрится хорошо. Окончательный диагноз: в общем и целом , хорошее руководство по организации продаж.

3) «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber Вот за что я люблю хорошие деловые американские книги, так за то, что в них время, потраченное на прочтение, и деньги, польза, которую вы получаете в очень прямой и высокой зависимости. Я прочитал с десяток книг об управлениями продажами на английском языке, и эта среди прочих сразу же запомнилась.

В ней книге примерно 150 страниц. И практически все – по делу. Мало что нового можно написать об управлении продажами, но можно написать по-новому. И вот вам советы суперзвезды для будущих суперзвезд продаж. Делай раз, делай два, становись успешным руководителем и богатым человеком. Книгу можно смело рекомендовать новоиспеченным директорам по продажам.

Советов в ней — на каждый день. Жалко, что слишком много американских советов. Но ведь наверняка кто-то из читателей блога (а нас уже 504) работает в представительстве иностранной компании?

Источник: https://www.igor-mann.ru/tri-knigi-o-prodazhax-rukovoditelyu/

100 книг о продажах и для продажников

Для того чтобы стать мастером продаж, не обязательно посещать различные семинары и тематические тренинги, участвовать в конференциях и принимать участие в мастер-классах. Есть более дешевый способ стать виртуозным продавцом или успешным руководителем отдела продаж – чтение профессиональных книг о продажах и применение полученных знаний на практике.

В интернете большое количество книг для продажников, выбирать из них лучшие и делать «Список лучших книг по продажам» мы не стали.

Признаюсь честно, лично я не прочел практически ни одной книги из этого перечня, это не моя сфера (просто подумалось, будет логично после «худенькой» статейки о столь необъятной теме, как «навыки продаж», придумать какое-то продолжение) и, следовательно, конкретно порекомендовать ничего не могу. А руководствоваться чьим-то мнением, читать отзывы и на основе этого выбирать лучшие книги тоже не совсем правильно. Ведь каждый человек выбирает литературу под свой уровень и свое собственное восприятие изложения. Что одному покажется интересным и полезным, для другого окажется непонятным или, наоборот, банальным и давно известным. Поэтому-то наш список книг о продажах и получился таким огромным.

Здесь не только книги для продавцов, менеджеров по продажам и торговых агентов. Руководители отделов продаж и директора фирм обязательно найдут в нем книги, которые помогут добиться существенного прогресса в продажах.

Как плюсом, так и минусом подготовленного нами списка книг по продажам является его масштабность. У кого-то на изучение всего представленного здесь материала может уйти полжизни, так что если вам есть чем заняться кроме как чтением, не стоит читать все подряд. Отнеситесь к выбору серьезно.

Для удобства ознакомления, поиска и работы со списком мы разместили книги в алфавитном порядке и промаркировали их. После выискивания в сети и изучения найденной там информации о заинтересовавшей вас книге, вы всегда сможете вернуться к тому месту, на котором остановились, стоит только запомнить цифру.

Решая, стоит ли читать ту или иную книгу, обратите внимание на автора, может его имя покажется вам знакомым и авторитетным (наш список книг о продажах, состоит из трудов как зарубежных, так и отечественных авторов, среди которых много профессиональных коуч-тренеров и людей добившихся больших успехов в торговле, и на практике постигших все секреты продаж). А определить к какой области продаж относится книга, пусть и не всегда на 100% точно, вы сможете по названию.

Список книг по продажам

  1. «7 секретов прирождённого продавца» — Гэри Гудмэн
  2. «12-шаговый метод продать что угодно кому угодно» — Джон Хувер и Билл Спаркмен
  3. «25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса» — Стивен Шиффман
  4. «25 новых игр и упражнений для тренинга продаж» — Светлана Николаенко и Галина Кузнецова
  5. «49 законов продаж» — Дэвид Мэтсон
  6. «100 лучших приемов презентации товара» — Елена Акимова
  7. «100 подсказок менеджеру по продажам» — Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум
  8. «101 совет по продажам» — Алексей Слободянюк
  9. «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» — Айнур Сафин
  10. «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» — Мартин Линдстром
  11. «Безотказная торговля, или как сделать покупателя сговорчивым» — Максвелл Мальц
  12. «Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок» — Денис Нежданов
  13. «Библия продаж. Настольная книга «продажного» менеджера» — Александр Соломатин
  14. «Великолепные продажи. Подробное руководство, с помощью которого любой торговец сможет достичь невероятного успеха» — Том Хопкинс и Лаура Ламан
  15. «Взрывной рост продаж в розничном магазине» — Дмитрий Крутов и Сергей Капустин
  16. «Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях» — Поль Леру и Пег Корвин
  17. «Виртуоз Торговли» — Джо Джирард
  18. «Восточный продавец. Искусство продаж» — Мурат Тургунов
  19. «Все о продажах» — Тим Коннор
  20. «Вы — продавец! Практическое руководство. Как обрести процветание, став лучшим из лучших» — Наполеон Хилл
  21. «Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется» — Линдстром Мартин
  22. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?» — Питер Чевертон
  23. «Золотые правила успешного сбыта» — Юлия Петрова, Елена Спиридонова и Анна Новикова
  24. «Имидж продажи. Пособие для тренеров и менеджеров по продажам» — Марина Духвалова, Мария Наумова и Игорь Глаз
  25. «Искусство торговать» — Том Хопкинс
  26. «Кайдзен. Ключ к успеху японских компаний» — Масааки Имаи
  27. «Как манипулировать покупателем. Практические рекомендации» — Андрей Багаев
  28. «Как повысить эффективность работы с клиентами» — Тимоти Фостер
  29. «Как продать Колесо» — Джеф Кокс и Говард Стивенс
  30. «Как продать лобстера» — Билл Бишоп
  31. «Как продать слона» — Ася Барышева
  32. «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов» — Джеффри Фокс
  33. «Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники работы» — Игорь Зорин
  34. «Карьера менеджера» — Ли Якокка
  35. «Клиенты на всю жизнь» — Карл Сьюэлл и Пол Браун
  36. «Курс MBA по продажам в реальном мире» — Харви Маккей
  37. «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира» — Марк Кук
  38. «Мастера продаж. Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня» — Айвен Миснер и Дон Морган
  39. «Мастерство продажи» — Мишель Завадский
  40. «Место действия — торговый центр» — Пако Андерхилл
  41. «Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам» — Рассел Риндо
  42. «Настольная книга менеджера по продажам» — Алексей Катернюк
  43. «Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей» — Герхард Гшвандтнер
  44. «Отдел продаж под ключ» — Дмитрий Крутов и Сергей Капустин
  45. «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам» — Александр Деревицкий
  46. «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» — Мурат Тургунов
  47. «Почему мы покупаем, или как заставить покупать» — Пако Андерхилл
  48. «Принципы мерчендайзинга» — Грегори Сэнд
  49. «Провокационные продажи» — Карстен Бредемайер
  50. «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» — Гарри Беквит
  51. «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен» — Джеймс Андерсон, Нирмаля Кумар и Джеймс Нэрус
  52. «Продажи. Базовый курс. Часть 1. Рынок & продукт» — Вильгельм Кюппер
  53. «Продажи. Базовый курс. Часть 2. Планирование & организация» — Вильгельм Кюппер
  54. «Продажи. Базовый курс. Часть 3. Риторика & ведение переговоров» — Вильгельм Кюппер
  55. «Продажи. Базовый курс. Часть 4. Стратегия & методы подготовки сделок» — Вильгельм Кюппер
  56. «Продажи. Базовый курс. Часть 5. Презентация & продажа» — Вильгельм Кюппер
  57. «Продажи. Базовый курс. Часть 6. Привлечение и удержание клиентов & работа с рекламациями» — Вильгельм Кюппер
  58. «Продажи. Базовый курс. Часть 7. Торговля на выставке & работа на ярмарке» — Вильгельм Кюппер
  59. «Продажи. Базовый курс. Часть 8. Продажи по телефону & директ-маркетинг» — Герлинда Феликс
  60. «Продажи. Базовый курс. Часть 9. Работа по возврату клиентов & психология сервиса» — Михаэль Гамс
  61. «Продажи. Базовый курс. Часть 10. Проведение встреч & организация обмена опытом для работников сферы продаж» — Михаэль Гамс
  62. «Продажи вверх! Методика Sales 3.0» — Сергей Филиппов
  63. «Продажи во время кризиса» — Елена Шарова
  64. «Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе» — Гали Новикова и Артем Богач
  65. «Продажи для бизнеса. Верные решения» — Сергей Волчук
  66. «Продажи на взлете» — Ася Барышева
  67. «Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг» — Светлана Иванова
  68. «Продажи на основе высокого доверия» — Тод Данкан
  69. «Продажи, переговоры» — Сергей Азимов
  70. «Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления» — Ася Барышева
  71. «Психология успешных продаж» — Дэвид Мэтсон
  72. «Путь торговли» — Тадао Ямагучи
  73. «Розничный магазин. Как удвоить продажи» — Дмитрий Колодник и Денис Подольский
  74. «Руководство для менеджера по продажам» — Джефф Леман
  75. «Руководство по ведению продаж. Путеводитель в мире бизнеса» — Питер Эмис и Джеки Хэд
  76. «Самураи продаж: XXI век — новая модель бизнеса» — Кевин Хоган и Уильям Хортон
  77. «Секреты наиболее успешных продавцов. Мастерство продаж: фокус на клиенте» — Эдвард Дель Гайзо, Селеста Лансфорд и Марк Мароун
  78. «Секреты продаж Фрэнка Беттджера» — Фрэнк Беттджер
  79. «Секреты успешного продавца» — Петер Штемманн и Манфред Венцель
  80. «Скажи мне нет!» — Алиса Уитон
  81. «Сначала скажите «нет»» — Джим Кэмп
  82. «Собаки продаж» — Блэйр Сингер
  83. «СПИН-продажи. Практическое руководство» — Нил Рэкхем
  84. «Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам» — Елена Самсонова
  85. «Телемаркетинг, или продай их за минуту» — Александра Бруссер
  86. «Техника общения: как вести себя, чтобы росли ваши продажи» — Полина Роусон
  87. «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» — Радмило Лукич и Евгений Колотилов
  88. «Техники продажи и ведения переговоров с клиентами» — Геннадий Розов
  89. «Тренинг профессиональных продаж» — Любовь Орлова
  90. «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность» — Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум
  91. «Умение продавать для чайников» — Том Хопкинс
  92. «Управление продажами» — Владимир Вертоградов
  93. «Управление продажами» — Радмило Лукич
  94. «Управление продажами» — Розанн Спиро, Уильям Стэнтон и Грегори Рич
  95. «Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать?» — Зифа Димитриева
  96. «Управление продажами. Супертренинги для эффективных менеджеров» — Игорь Черноff
  97. «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями» — Александр Деревицкий
  98. «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» — Кристина Птуха и Валерия Гусарова
  99. «Эра умных продаж на рынке B2B» — Антон Кожемяко
  100. «Эффективные продажи, ориентированные на покупателя» — Нэнси Стивенс и Боб Адамс

Уверен, в этом списке вы отыщите не одну книгу, которая займет достойное место в вашей домашней библиотеке, не зависимо от того, какую бы должность в сфере торговли вы не занимали.

Тренируйте мозг с удовольствием

Начать развиваться

Источник: https://constructorus.ru/uspex/knigi-po-prodazham.html

Как продать ненужные книги из домашней библиотеки?

В прошлой статье я рассказала, куда можно отдать ненужные книги бесплатно, а сегодня подготовила подробную инструкцию для тех, кто хочет немного заработать и продать книги из своей домашней библиотеки.

Сама я продаю домашние книги уже больше 2 лет. Кстати, начала не потому, что хотела заработать: как-то прочитала полезные советы для развития предпринимательского мышления – один из них был такой: «Начните продавать хоть что-нибудь». Задумалась: а что я могу продавать? Да вот хотя бы ненужные книги!

В общем, идея мне понравилась. Позже оказалось, что на ней можно даже немного заработать – у меня получилось порядка 400 долларов за 140 книг. Поделюсь тем, что нужно учитывать, если вы хотите продать свои ненужные книги из домашней библиотеки.

Как продать книги б/у: практика

  1. То, что не нужно вам, другие могут упорно разыскивать. Никогда не знаешь, какая книга продастся. Неожиданности на каждом углу: порой такую книгу покупают, о которой ты и подумать не мог, что кто-то ее разыскивает.

    Мои покупатели книг были в основном из Беларуси (отправляла почтой), но пару раз слала посылки на Украину и в Россию – причем, международная пересылка стоила покупателю почти в 3 раза больше самой книги! Люди были готовы заплатить высокую цену — за то, что давно искали.

  2. Ищите подходящие площадки.

    Продавать домашние книги можно на любых сайтах, где размещают вещи б/у: для гугла их поиск – дело пары секунд. Например, в России есть meshok.net, avito.ru, eBay.com, Irr.ru. Мой фаворит в Беларуси, где я живу, – ay.by, здесь можно продавать как по фиксированной цене, так и выставить книгу на аукцион.

    Последнее (аукционы) хорошо работает, если у вас какая-то стоящая или редкая книга. Из моего опыта: если размещаю на сайтах, то ищу такие, где можно бесплатно поднять объявление или обновить раз в месяц-два, не публикуя его снова (по этой причине не продаю в соц.сетях).

    Стараюсь избегать таких, где после какого-то времени объявление просто удаляется и приходится публиковать его во второй раз.

    Читайте также универсальные советы, которые помогут продать ненужные вещи в интернете

  3. Фотографируйте. Чтобы продать ненужные книги б/у через сайт, понадобится немного времени: обязательно сделайте фото каждой книги (без него продать практически не реально).  Если есть дефекты – тоже обязательно покажите их. 
  4. Указывайте информацию о книге: количество страниц, год издания, можно краткое описание (чтобы не писать вручную, забейте в интернете и скопируйте). Потенциальные покупатели часто спрашивают про размеры книг: чтобы не измерять каждую книгу, я фотографировала их рядом с коробком спичек – его размер представляют все)) Если фоткать содержание и «внутренности» книги очень лень (да и это не всегда нужно), укажите, чтобы люди писали вам в личку – и вы добавите фото по запросу. Неплохо добавить и фамилию иллюстратора – некоторые ищут книги с работами конкретного художника.

    … А здесь — о том, как продать ненужную одежду после расхламления своего гардероба

  5. Сортируйте. Оставьте надежду продать советские издания классики 70-80 годов, которые есть в каждом доме и покупались, когда вообще ничего не было. Ключевое слово: «которые есть в каждом доме». Сначала я их тоже размещала, но потом поняла, что их не только не покупают, но и даже не просматривают потенциальные покупатели на сайтах (размещая книгу для продажи, можно увидеть количество просмотров).
  1. Проверьте актуальность книги. К примеру, книги по бух.учету и компьютерным технологиям устаревают очень быстро.
  2. Ищите покупателей сами. Когда вы зарегистрируетесь на сайтах по продаже вещей, то сможете просматривать аккаунты других людей: иногда они не только продают сами, но и покупают – публикуют на своих страницах целые перечни книг, которые хотят купить. Способ этот долгий, поскольку нужно сначала их найти, а потом просмотреть тот список, но как вариант может пригодиться.

    Читайте мой отзыв о книге «Магическая уборка» Мари Кондо и ее методе уборки конмари

  3. И последнее. Книги – товар не самый ходовой. Будьте готовы, что некоторые могут продаваться месяцами. Продавать книги б/у удобно, если не планируется переездов и ваше богатство может спокойненько стоять на полках.

Какие книги из домашней библиотеки продать легче всего?

  • Детские книги по небольшой цене продаются просто отлично!
  • Узкоспециализированные пособия (разведение кактусов и прочее)
  • Недавно выпущенные книги по сниженной цене (к примеру, вы прочитали – и быстро продаете) – по любым тематикам, в т.ч. художественные.
  • Книги, которые выпускаются в нескольких томах – и у вас как раз есть один из них. К примеру, у меня был четвертый том одного редкого словаря-четырехтомника – его купили очень быстро. Или определенный номер какого-то редкого журнала.
  • Издания других стран на языке оригинала – у меня быстро разошлись художественные книги на польском.
  • Книги с автографом автора.Статья в тему: «Расхламление дома: 100 уголков, которые нужно разобрать»

Какие домашние книги продать труднее всего?

  • Как уже говорила – это издания, которые покупались во времена советского дефицита
  • Старые учебники
  • Книги с рецептами (видимо, всё ищут в интернете)
  • Книги и пособия по рукоделию
  • Словари советских времен

Насчет трех последних: если они у вас новые, красивые, чем-то уникальные – то они могут и продаться.

Надеюсь, мои советы помогут вам продать ненужные книги из домашней библиотеки и оставить только самые любимые! Если у вас остались вопросы, пишите – с удовольствием помогу, чем смогу.

Евгения Изотова, автор блога «Оптимизация жизни» (который вы сейчас читаете)

  • — Вдохновляю удалять хлам из дома и жизни
  • — Рассказываю, как организовать быт и гардероб
  • — Провожу онлайн-программы по расхламлению, организации хранения и организованной жизни

Источник: https://optimiziruem.com/kak-prodat-knigi-iz-domashnej-biblioteki/

6 книг, которые должен прочитать руководитель отдела продаж

Представьте, вы были выдающимся продавцом и теперь вас повысили до руководителя, для того, чтобы вы развивали такую же производительность у членов своей команды.

Однако, вы быстро поймете, что роль лидера коллектива и его обязанности сильно отличаются от предыдущего рабочего графика.

В конечном итоге, теперь изо дня в день все ваши обязанности совершенно другие и ничем не похожи на первоначальные. Кроме того, вам срочно приходится осваивать совершенно новый набор навыков, таких как коучинг, рекрутинг, взвешивание и масштабирование.

К счастью, вам не нужно разбираться во всем самостоятельно. Тысячи вновь назначенных руководителей отделов продаж были в точно таком же положении, и многие из них стали первоклассными гидами и написали подробные и детальные руководства.

Здесь мы собрали некоторые из книг в нашей области, написанные ведущими зарубежными экспертами, титанами и, конечно, лучшими продавцами. Они бесконечно помогут каждому новому руководителю быстрее разобраться со всеми тонкостями и избавиться от неясностей.

Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

Известный американский автор Дэниел Пинк утверждает, что продажа — это то, что мы делаем каждый день, просто не называем это продажами. На самом деле, он называет всех нас «нереализованными продавцами».

В своем интервью автор сказал: «Многие из нас не могут подумать о себе, как о продавцах, а я думаю, что это ошибка, потому что мы продаем все время». Мы управляем нашими друзьями и семьёй когда хотим, чтобы они сделали что-то, что нам нужно, то же самое мы могли бы сделать и с клиентами, чтобы заставить их купить то, что мы предлагаем.

Несомненная польза книги заключается в том, что автор совершенно по-новому рассказывает про систему продаж, используя многочисленные примеры, практические кейсы, упражнения и рекомендуемую литературу.

Спин-продажи

Эта книга больше посвящена серьёзным исследованиям, нежели другие книги на эту тему, полные анекдотов и забавных случаев из жизни. Спин- продажи — это книга для людей, способных меньше доверять своей интуиции и больше полагаться на факты и цифры. Для того, чтобы написать книгу, Нил Рекхэм и его команда изучили более 35 тысяч лидов по 10 тысячам продавцов в 23 странах.

Так что же такое Спин стратегия и как она поможет обогнать конкурентов? Спин – это аббревиатура, каждая буква который символизирует ряд вопросов помогающие мотивировать потенциального покупателя купить именно у вас:

  • Ситуационные вопросы о фактах и профессиональном уровне;
  • Проблемные вопросы, раскрывают сложности, которые покупатель может решить при помощи продукта;
  • Косвенные вопросы, исследуют более широкий спектр возможных последствий проблем клиента;
  • Необходимые-вознаграждающие вопросы, побуждающие клиента решить свои проблемы при помощи вашего продукта или услуги.

В комплекте с этим бестселлером очень рекомендуем прочитать: «СПИН- продажи. Практическое руководство» – это книга — дополнение и компаньон к этой.

Как плавать среди акул

Если у вас тип личности, которые получает больше удовольствия в противостоянии с обществом, нежели в сотрудничестве, возможно, эта книга будет именно той, что вы искали. По словам журнала FORTUNE, автора так же называют «Mr.

Make Things Happen» то есть «Мистер, делающий вещи происходящими», имеет дар для написания заголовков, используя для усиления аллитерации и каламбуры. Например, если вы будете читать книгу на английском языке: Outsell, Outmanage, Outmotivate and Outnegotiate Your Competition.

А вот несколько примеров заголовков на русском:

  • «Принимайте решения сердцем, и вы доведете себя до инфаркта»;
  • «Вы когда-нибудь видели забастовку в поте лица?»;
  • «Чаще посылайте людей на конференцию, и вам реже придется повышать им заработную плату».

Миллиардер Харвей Маккей поделил свою книгу на три части: продаж, управления, переговоров. В книге вы узнаете простые, но необходимые секреты продаж, например, как не важно, сколько что-то стоит, а важно, сколько люди думают это стоит.

Маленькая красная книга продаж

В продаже, эта книга Джефри Гитомера может быть одним из немногих произведений, в котором мастер продаж в легком, юмористическом стиле развеивает существующие мифы и предлагает 12.5 аспектов нового подхода к взаимоотношениям клиента и торгового представителя.

В книге Гитомер, определяя себя «Первым среди американских гуру продаж», утверждает, что люди не любят быть проданными, но любят покупать, помогает преобразовать навыки продаж в мотивы.

Эту книга — частый гость во всевозможных рейтингах лучших книг по продажам, а также же она состоит в рейтинге Форбс книг, которые должен прочитать каждый предприниматель. Не забудьте так же прочитать вместе с этой книгой «Маленькую красную книгу ответов для продавцов. 99.5 способов убедить, продать и получить деньги».

Отдавай, чтобы получать

Эта книга присоединяется к славной, но короткой линии бизнес книг басен, к которым можно отнести «Менеджер за одну минуту» и «Познай свою мечту или где мой сыр?».

Однако эта книга стоит отдельно в так называемом жанре фантастического управления, поэтому читатели по всему свету так высоко оценили ее.

Так например на сайте Амазон в разделе «Sales and Selling» средняя оценка покупателей постоянно показывает книгу в первых строчках топа. Почему? Более 90% прочитавших оценивают ее на пять звезд.

По словам авторов, книга приносит другое отношение к библейской пословице «Дайте и вы получите». Она показывает отчаянных, энергичных руководителей, которые соответствуют легендарным консультантам по продажам. Через это взаимодействие эти лидеры узнают то, что авторы называют «законами стратосферного успеха»:

  • Закон стоимости – ваша цена относится к тому, что вы даете больше того, что вы заплатили;
  • Закон компенсации – ваш доход зависит от того, сколько клиентов вы ведете и насколько хорошо вы их обслуживаете;
  • Закон влияния – ваше влияние соотносится с тем, насколько вы ставите интересы других выше своих;
  • Закон подлинности – ваш самый ценный подарок — вы сами;
  • Закон восприимчивости – способность быть открытым для получения информации, касающейся того, на сколько эффективным вы можете быть.

Если вы считаете, что общество сгибается под тяжестью материализма и эгоизма, то эта книга представляет собой здоровую альтернативу тому, что человек человеку — волк, и для достижения успеха, нужно идти по головам.

Гибкие продажи

В то время как «Спин-продажи» фокусируются на вопросах, «Гибкие продажи» — книга о принципах.

Стратег продаж и отличный оратор, Джил Конрат, среди клиентов которого Accenture, IBM и Microsoft, является самым продаваемым автором трех книг о продажах. Аббревиатура SNAP (переведена на русский язык как гибкие) расшифровывается как принципы:

  • Простоты — делать вещи простыми и понятными для ваших потенциальных клиентов и заказчиков, помогает им принимать комплексные решения;
  • Бесценности – быть тем, без чего не могут обойтись ваши клиенты;
  • Связанности – относится к тому, что мы делаем с тем, что наши клиенты хотят достичь;
  • Приоритетности – фокусируется на потенциальных покупателях, чьи насущные проблемы можно достичь.

Один особенно полезный аспект, книга ясно показывает, на сколько потенциальный покупатель может меняться на различных этапах принятия решения. В общих словах, покупатель может перейти от безразличного к любознательному, от самодовольного к благодушному, от открытого к определенному.

А какие книги вы читаете или читали по продажам?

Вне зависимости от ваших ответов, вы, наверное, читали многие из них, но не все. Знание — бесценно. Это мы знаем наверняка. И, в глубине души, большинство из нас согласятся, что мы должны всегда их совершенствовать.

Как говорится, чтение для ума, это все равно что упражнение для тела. Используйте эти книги, чтобы значительно сократить время обучения.

Со временем вы станете столь же хорошим лидером, как были когда-то менеджером по продажам, а, скорее всего, еще даже лучшим.

Дайте нам знать, если какая-то из этих книг зажгла ваш мир продаж.

Источник: http://thepoz.ru/stati/item/knig-kotorye-dolzhen-prochitat-rukovoditel-otdela-prodazh

Ссылка на основную публикацию