Книги про торговлю

6 лучших книг по биржевой торговле

В данной статье я хотел бы поделиться лучшими книгами по биржевой торговле, на мой взгляд. Я не стал сюда включать книги о техническом анализе, такой информации и так полно в интернете или в любом другом материале по торговле.

В данную статью я включил книги, которые перевернули мое сознание как трейдера или заставили более глубоко задуматься об этой профессии. Все книги написаны профессионалами в своем деле, подтвердившими свои результаты в реальной торговли.

Советую прочитать их, уверен вы не пожалеетеОсобенно полезны они будут тем, кто собирается постигать трейдинг самостоятельно.

Книги про биржевую торговлю

1)  Воспоминания биржевого спекулянта. Эдвин Лефевр.

Данная книга представляет собой биографию величайшего спекулянта в истории Джесси Ливермора. Рассказывает о его методе торговли на бирже, психологии, стиле жизни. Книга читается на одном дыхании. Ну и каждый подчеркнет из нее для себя что-то полезное. В общем, прочитайте, не пожалеете.

2) Биржевые маги. Интервью с топ-трейдерами. Джек Д. Швагер.

В этой книге опубликованы подробнейшие интервью профессиональных трейдеров, управляющих крупными фондами. О том, как они шли к успеху и какие методы торговли на рынке использовали. Очень интересная биржевая книга и хорошо мотивирует. Советую.

3) Сделай миллионы — играя числами. Райан Джонс.

Одна из лучших биржевых книг об управлении капиталом, в которой раскрываются вопросы, из-за которых огромное количество трейдеров потеряли деньги. После ее прочтения вы поймете насколько важно контролировать риски.

4) Один хороший трейд. Беллафиоре М.  

Очень интересная книга, в которой рассказывается о работе частной трейдинговой фирмы, о том каких принципов придерживаются трейдера, об их успехе и неудачах. А сам автор Майк Беллафиоре успешный трейдер и опытный наставник. На мой взгляд из книги можно подчеркнуть очень много полезного.

5)  Долгосрочные секреты краткосрочной торговли. Ларри Вильямс.

Хорошая книга, написанная Ларри Вильямсом, очень известным трейдером, который в 1987 году показал феноменальный результат на срочном рынке превратив 10 тысяч в 1.1 миллион $. Может некоторые его системы торговли не актуальны в настоящее время. Но основные принципы вечны. Полезная книга, рекомендую к прочтению.

6) Биржевые секреты. Линда Бредфорд Рашке.

Еще одна очень интересная книга, в которой разбираются реальные системы торговли, а основные принципы актуальны и в настоящее время. Тоже рекомендую к прочтению.

           Ну вот, такой получился список. Из всех вышеперечисленных книг о биржевой торговле можно подчеркнуть очень много полезного, все они содержат опыт трейдеров и есть чему поучиться у них. Читайте, изучайте, проводите время с пользой.

Источник: http://trader-nt.ru/6-luchshih-knig-po-birzhevoy-torgovle/

Лучшие книги о торговле для владельцев магазинов

Нередко от владельцев некрупных магазинов можно услышать жалобы о том, что они вынуждены работать дни напролет, тратя при этом чуть ли не по 24 часа в сутки.

При этом, каким бы смешным не показался вам этот факт, работа их заведений ведется далеко не в круглосуточном режиме.

Почему же так происходит? Ответ прост: далеко не каждый предприниматель, работающий в сфере торговли в состоянии самостоятельно справиться с планированием собственного бизнеса.

Как правило, судить об уровне профессионализма владельца магазина, а также о степени его вовлеченности в собственный бизнес можно, исходя из его подготовленности.

Правила, которым вам необходимо следовать, если вы хотите высвободить хоть немного времени после открытия своего магазина, более чем просты: уделите максимум внимания вопросам организации на самых ранних этапах планирования собственного дела.

А на помощь в этом непростом занятии вам придут книги о торговле. Давайте остановимся на наиболее популярных из них.

1) «Сага об ИКЕА», Бертил Торекуль

Данная книга поведает вам об основных принципах и идеях, на которых основывается работа такого гиганта торгового бизнеса, как «ИКЕА». Одним из таких постулатов данной компании является мысль о том, что к любой проблеме следует относиться, прежде всего, как к новой перспективной возможности.

Следуя этому несложному правилу, владельцы «ИКЕА» нисколько не расстроились, когда однажды им запретили приобретать мебель, которая производилась для других. Напротив, вдохновленные этой мелкой неудачей, они начали производить предметы интерьера с уникальным инновационным дизайном.

Таким образом, лишившись поставщиков на родине, компания открыла для себя целый мир возможностей.

2) «Доставляя счастье», Тони Шей

Хотите узнать о том, как всего лишь один телефонный звонок может коренным образом изменить ход развития целой компании, предоставляющей интернет-услуги? Оказывается, высокое качество обслуживания клиентов (в том числе, и потенциальных) по телефону способно привлечь в ряды пользователей вашими услугами гораздо больше людей, чем можно было предположить.

3) «Розничная торговля», Дж. Дион, Т. Топпинг

Автор данной книги рекомендует не упускать свой шанс и «ловить рыбку до тех пор, пока она ловится», а именно – увеличивать расходы на проведение рекламных акций и компаний исключительно в сезон, наиболее благоприятный для продажи конкретного вида продукции.

4) «Классная цена», Тони Крэм

Что предпринимает рядовой владелец магазина одежды в том случае, если начинается серьезный спад интереса у покупателей к приобретению его продукции? Правильно, устраивает распродажи или просто пересматривает свою ценовую политику, снижая цены.

Оказывается, в таких случаях неплохим решением может оказаться и «шоковая» терапия.

Так, ставший в 2001 году владельцем компании Lacoste, стремительно теряющей свои позиции на мировом рынке, Роберт Сигел предпринял меры, которые шокировали многих: он поднял цены! Результатом, как это не удивительно, стал резкий скачок спроса на одежу, обувь, а также аксессуары, производимые под известной маркой.

5) «Путь торговли», Тадао Ямагучи

Бывают ли у вас клиенты, вызывающие стойкую неприязнь? А часто ли вы интересуетесь, есть ли у них деньги, которые они готовы потратить на предлагаемый вами товар? Согласитесь, иногда можно и потерпеть общение с неприятным вам человеком ради выгоды собственного бизнеса.

6) «О чем молчит БИГМАК?», Джон Ф. Лав

Книга научит вас умению прислушиваться не только к именитым экспертам в области маркетинга, но и ценить мнение рядовых покупателей и работников. Так, если в далеком 1968 году руководство компании McDonald’s не последовало бы советам собственных сотрудников, сегодня вы маловероятно увидели бы в меню этой сети ресторанов такое знаменитое блюдо, как Биг-Мак.

7) «Как делать большие деньги в малом бизнесе», Дж. Фокс

«Оценивая продукт, учитывайте его стоимость для потребителя», — вот одна из важнейших идей для успеха в продвижении любого продукта на рынке, описанная в этой книге. Помните, что редкий человек поверит в высокое качество товара, предлагаемого ему по бросовой цене. Эти, а также многие другие постулаты современной торговли вы найдете под обложкой книги Дж.Фокса.

Читайте также:  Книги про аварии

8) «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart», Сэм Уолт

Обещая покупателям предоставлять скидки на свои товары, отвечайте за свои слова! Именно благодаря честности по отношению ко всем клиентам своей торговой сети, а также беспрецедентно низким ценам владельцу «Уол-Марта», Сэму Уолтону, удалось вывести свой бизнес на совершенно новый уровень.

Источник: http://www.vseidei.biz/business-process/upravlenie/luchshie-knigi-o-torgovle-dlya-vladelcev-magazinov

Книги о торговле, которые стоит прочитать

Книги о торговле, которые стоит прочитать

Бертил Торекуль «Сага об ИКЕА»«Философия ИКЕА определяется одним золотым правилом: относись к любой проблеме как к новой возможности. Проблемы дают потрясающие шансы». Тони Шей «Доставляя счастье»«Большинство телефонных звонков не связаны с продажами. Но мы обнаружили, что каждый клиент связывается с нами хотя бы раз в жизни, и нам нужно быть уверенными, что мы использовали эту возможность».
Дж. Дион, Т. Топпинг «Розничная торговля»«Ловите рыбку, пока она ловится. Применительно к розничной торговле это значит, что расходы на рекламу в определенный период должны быть прямо пропорциональны деловой активности в этот отрезок времени». Тони Крэм «Классная цена»«Когда новому владельцу теряющего позиции бренда Lacoste Роберту Сигелу посоветовали снизить цены, он их поднял.»Частью бренда является ценообразование, — сказал он. — Низкая цена не отражает качества товара и не позволяет наращивать инвестиции».
 Тадао Ямагучи «Путь торговли»— Учитель, что делать, если тебе не нравится покупатель? Знаешь, бывает, что какой-то человек вызывает у тебя неприязнь. — А бывает, — спросил Учитель, — что деньги вызывают у тебя неприязнь? — Деньги? — удивился ученик. — Нет, деньги мне нравятся. — Тогда решай, что тебе нравится больше: деньги или покупатель. Джон Ф. Лав «О чем молчит БИГМАК?»«Истинная история о Биг-Маке отражает типичную для Америки ситуацию: руководство начинает шевелиться только когда его силой и пинками подталкивают рядовые сотрудники, а не самодовольные эксперты».
Дж. Фокс «Как делать большие деньги в малом бизнесе»«Оценивая продукт, учитывайте его ценность для потребителя. Чтобы пояснить эту мысль, возьмем компанию по производству клеев. Она изобрела клей для стекла, хрусталя и керамики.Сторонники традиционного подхода заявили, что суперклеи продаются за $1,89. Следовательно, клей для стекла должен стоить $1,99.Сторонники подхода с учетом ценности считали, что клей должен стоить $9,99. Ведь потребители будут склеивать им не вазочки для желе, а дорогие хрустальные кубки.В споре победили традиционалисты. Клей был выставлен за $1,99 и потерпел фиаско. Потребители не поверили, что такой дешевый клей надежен для ремонта антикварных изделий». Сэм Уолтон «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart»«С самого первого дня существования «Уол-Марта» Сэм Уолтон ясно дал понять, что эти магазины — отнюдь не «Бен Френклин» с низкими ценами на некоторые товары.Он хотел, чтобы эта сеть на самом деле работала по принципу дисконтной торговли, и сказал: «Мы хотим продавать со скидкой все, чем торгуем».А когда магазины других торговых сетей в округе скидок не предоставляли, он говорил: «Мы давали рекламу о том, что торгуем со скидками, и отдаем себе отчет в своих словах!»Так что, торговать всегда приходилось со скидками. Когда приходил какой-то товар, и все остальные в городе продавали его по 25 центов, в «Уол-Марте» им торговали по 21″.

Источник: https://mindspace.ru/871-tochilka_dlya_uma_knigi_o_torgovle_kotorye_stoit_prochitat/

Лучшие книги по продажам 2018 года. ТОП 17 самых полезных книг для продажников!

Привет! Раз ты попал сюда, то скорее всего ты так или иначе связан с продажами. Эти книги мне очень помогли на старте!

Тогда я еще и не знал, что такое P&L. Чем отличается дебиторская задолженность от кредиторской. Что продажи можно автоматизировать.

Зато, как мне кажется, я научился выстраивать отношения с клиентами как с людьми. Что дало в итоге хороший результат.

Вот по моему мнению лучшие книги по продажам. Покупайте, читайте.

Эта книга о том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, уверен автор: он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Эта книга поможет вам стать в ряды мастеров телефонного общения. В ней вы найдете четкую систему для работы с разными видами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. Освоите массу разнообразных приемов общения и работу с возражениями, получите скрипты для разговоров в самых разных ситуациях.

Татуировка — это надпись на всю жизнь. Важная надпись. Названия глав в этой книге — татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха.

«Школа продаж» — настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям.

Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.

Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации.

О том, что главное в продажах — отношения с покупателями. О том, как с первого же посещения строить их лояльность. Джек Митчелл исповедует философию «объятий», под которой подразумевает искреннее стремление сделать покупателя счастливым.

О том, как Тони Шей стал бизнесменом, начав в девять лет с… фермы по разведению червей. И о тех обстоятельствах, благодаря которым созданная им (несколько позже) компания Zappos была в итоге куплена Amazon за 1.2 миллиарда долларов (а до того Шей продал еще один созданный им бизнес компании Microsoft, тоже за внушительные деньги).

Читайте также:  Книги про рождество

Это одна из самых веселых и жизнерадостных деловых книг – благодаря писательскому таланту автора, и одна из самых впечатляющих и полезных — благодаря его предпринимательскому гению.

Карл Сьюэлл — успешный бизнесмен, владелец одной из лучших автодилерских компаний США. Сьюэллу удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу).

Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.

Книга, которая заставила меня не только задуматься об эффективности моего подхода в продажах, а еще и показала направление для изменений. То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем.

Вы все еще нацелены на выстраивание отношений с клиентами? Что же, это пока еще влияет на конечный результат, но уже не определяет его. Есть более действенные инструменты – обучение клиентов, адаптация предложения и контроль над процессом продажи.

Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно.

Самый важный навык в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения.

Недаром привычное для Европы и Америки слово «нетворкинг» (networking), означающее умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем, очень быстро вошло и в российский лексикон.

Многие из нас, начитавшись западных книжек про нетворкинг, приходят на конференции, чтобы познакомиться с максимальным количеством людей. Завоевать их всех! Раздать визитки! И вот, пожав руки чуть ли ни всем участникам конференции, мы почему-то совсем не имеем от этого никакого профита. 

Просто поболтать с кем-то или обменяться визитками — это еще не нетворкинг. Нетворкинг — это длительные дружеские отношения, на выстраивание которых может уйти немало времени, это постоянное поддержание и углубление связей с людьми, которые могут быть для нас интересны или полезны. 

Источник: https://blog.SalesEvolution.ru/best-sales-book/

9 лучших книг для продавца

Левитас  Александр

Если среди Ваших друзей, родных или партнёров есть человек, занимающийся продажами – эти девять книг могут стать отличным и максимально полезным подарком для него. Если же Вы сами занимаетесь продажами, Вам стоит включить их в свою рабочую библиотеку.

Начну с великолепной книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди, выпущенной издательством «Альпина». Из всех книг о переговорах, прочитанных мною за последние пару лет, эта пожалуй что самая полезная.

Редкий случай, когда название книги абсолютно соответствует содержанию.

Матёрый переговорщик Кеннеди рассказывает об основных проблемах переговорщиков – на чём опытные торговцы ловят и прогибают неопытных, как назначать и как выяснять цену, на какие уловки нельзя поддаваться, как защитить свою позицию, чем определяется сила и слабость каждой из сторон в переговорах и как нарастить свою силу, куда можно увести торг о цене, чтобы избежать скидок, если Вы продавец, и как продавить торговца на скидки, если Вы покупатель, как разрешать конфликтные и спорные ситуации и т.д.

Книга «Договориться можно обо всем!» безусловно заслуживает того, чтобы Вы включили её в свою рабочую библиотеку и прочитали с карандашом.

Для продавцов как из сферы B2B, так и из сферы B2C будет полезна книга «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии», завоевавшая титул «Самой полезной книги года по маркетингу» от экспертов сообщества E-xecutive.Ru и «Книжную премию Рунета» в номинации «Деловой бестселлер года».

Если Вы до сих пор не приобрели эту книгу – возможно, пришло время это сделать. В ней собраны 29 приёмов продаж и 54 способа увеличения суммы чека – целый сундук инструментов для продавца.

Кроме того, в ней Вы найдёте 53 секрета рекламы, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления клиентской лояльности и 14 способов сокращения издержек – а также кейсы из практики тех компаний, которые уже внедрили советы из этой книги и подняли прибыль.

Пока что лучший результат от внедрения приёмов из книги – рост продаж более чем на сто миллионов рублей в год с минимальными затратами на маркетинг. Давайте посмотрим, насколько вырастет Ваша прибыль, когда Вы прочитаете «Больше денег от Вашего бизнеса» и воспользуетесь моими советами.

Следующая книга – «Мастера продаж. Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня» – сборник, составленный Айвеном Миснером и Доном Морганом.

Составители обратились к 80 самым известным и уважаемым в мире мастерам продаж с просьбой поделиться своими секретами, находками, историями из практики, идеями и принципами работы – и из их ответов составили книгу.

Своими секретами поделились такие международные эксперта, как Харви Маккей и Энтони Паринелло, Зиг Зиглар и Джек Кэнфилд, Сэм Шварц и Крис Этвуд, Джей Конрад Левинсон и многие-многие другие. Я получил массу удовольствия и почерпнул множество полезных идей из этой книги. Уверен, она будет полезна любому продавцу или руководителю отдела продаж.

Так что неважно, занимаетесь ли Вы продажами в сфере B2B или B2C, продаёте ли Вы платья или заводы – прочтите книгу «Мастера продаж. Секреты профессионалов» и используйте советы из неё в своей работе.

Дальше я порекомендую Вам ещё одну книгу, раскрывающую секреты американской школы продаж – книгу Дэвида Мэттсона «Психология успешных продаж» (ранее издавалась под названием «49 законов продаж»). Правда, порекомендую с некоторой оговоркой.

Эта книга написана не для новичков и это не учебник. В ней нет азов и в ней нет системы. Зато в ней есть десятки полезных советов и штрихов о том, как сделать Ваши продажи ещё эффективнее.

Поэтому если Вы ещё не умеете продавать, то покупать эту книгу преждевременно.

А вот опытному продавцу в магазине, менеджеру по продажам или торгпреду я горячо рекомендую пройтись по этой книге с карандашом и выписать подходящие для себя идеи.

Перечислю лишь часть тем, затронутых в книге: презентация товара или услуги, возражения клиента, самодисциплина продавца, отношения между клиентом и продавцом, психология продаж… и это ещё не всё.

Автор не анализирует эти темы, не копает их вглубь – но по каждой из них даёт ряд полезных советов о том, как делать то, что Вы уже делаете, более результативно.

Читайте также:  Книги про музыку

Зачастую это те самые мелкие детали, в которых таится дьявол.

Так что если Вы уже неплохо продаёте и хотите делать это ещё лучше – добавьте книгу «Психология успешных продаж» в свою рабочую библиотеку, прочитайте её… и используйте почерпнутые из неё идеи!

Следующая рекомендация – книга Стивена Шиффмана «Техники холодных звонков. То, что реально работает». Это классический учебник по телефонным продажам, международный бестселлер, переиздававшийся даже в России много раз.

Автор – один из лучших в Америке тренеров по продажам, он обучил тысячи торговых агентов, включая отделы продаж таких организаций, как AT&T и Motorola. В книге автор рассказывает об арифметике и о технологиях телефонных продаж, даёт пять способов повысить результативность холодных звонков.

Показывает, как работать с пустыми отговорками и как – с серьёзными возражениями. Учит тому, как обходить секретарей и других «вахтёров», и как оставить на автоответчике такое сообщение, которое заставит клиента перезвонить Вам, и так далее.

А также приводит множество примеров из собственной практики продаж по телефону.

Так что если Ваша работа или работа Ваших подчинённых включает в себя холодный обзвон потенциальных клиентов – уверен, книга «Техники холодных звонков. То, что реально работает» окажется для Вас одним из самых полезных учебников за последние десять лет.

Особая рекомендация – «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями» Александра Деревицкого. Книга была написана более 10 лет назад, затем много лет не переиздавалась, и в прошлом году была по моей рекомендации переиздана МИФом.

Эта книга, пожалуй, единственная из написанных на русском книг по продажам, которая вообще не имеет аналога на Западе – в ней собраны более 450 способов работы с клиентскими возражениями.

Как часто Ваши продавцы теряют продажу, слыша от клиента «Слишком дорого, у конкурента дешевле», «У меня сейчас нет денег» или «Я это уже покупаю в другом месте»? Деревицкий очень подробно и детально показывает, как бороться с основными типами клиентских возражений, снабжая Вас инструментами для преодоления клиентского «нет».

Если Ваша работа так или иначе включает в себя продажи и переговоры, книга «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?» должна быть в Вашей рабочей библиотеке. Если Вы руководите продавцами, эта книга должна стоять на корпоративной книжной полке.

Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма в рекламе не нуждается – это наиболее авторитетный на Западе учебник по B2B продажам с миллионными суммами в контракте.

Нил Рэкхем получил международное признание в 70-х годах XX века, проведя грандиозное исследование успешных продаж и эффективной торговли.

Исследовательский проект Рэкхема, поддержанный известными транснациональными корпорациями, такими Xerox и IBM, вовлек в себя 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира.

Бюджет проекта составил 30 млн долларов США. Основываясь на результатах этих исследований, Рэкхем разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей книге.

Если Вы работаете в сфере больших (на миллионы) B2B продаж, Вам стоит прочитать как «СПИН-продажи», так и другие книги Нила: «СПИН-продажи. Практическое руководство (СПИН-продажи-2)», «Управление большими продажами (СПИН-продажи-3)» и «СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах (СПИН-продажи-4)».

Порекомендую также книгу Джеффри Фокса «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов».

В оригинале книга называется чуть иначе: «How to Become a Rainmaker» – словом «rainmaker» в Америке называют индейского шамана, вызывающего дождь, а в бизнес-сленге оно обозначает человека, с непостижимой лёгкостью привлекающего в компанию деньги клиентов или инвесторов. Обычно такой человек, благодаря своим способностям, является одним из самых авторитетных и высокооплачиваемых людей в компании.

Книга адресована специалистам из сферы B2B, менеджерам по продажам и торговым представителям, и представляет собой сборник из 50 советов, практически никак не связанных между собой. По замыслу автора, каждый из этих советов должен сделать Вас более эффективным продавцом.

По факту же ценность этих советов неравнозначна – среди них есть как банальности («Не носите ручку в нагрудном кармане, чтобы она не протекла», «Во время делового обеда не говорите с набитым ртом»), так и очень полезные идеи, действительно способные поднять количество закрытых сделок или существенно увеличить прибыль с клиента.

Поскольку книга «Как стать волшебником продаж» тонкая, написана легко и читается быстро, я советую Вам выделить час-полтора на то, чтобы её прочитать. Более того, поскольку главы не связаны между собой, читать её можно урывками – в пробках, в очередях, в аэропортах и т.п. Отмечайте лучшие идеи – и внедряйте их.

Наконец, последняя рекомендация – книга «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» Гарри Фридмана, посвящённая розничным продажам.

На семинаре «Партизанский маркетинг внутри магазина, ресторана, офиса» я рассказываю о том, как поднять продажи в рознице за счёт разных бесплатных и почти бесплатных инструментов, включая обучение продавцов. И если меня просят порекомендовать какие-то книги по обучению продацов в рознице, эта книга обычно становится первой рекомендацией.

Название книги говорит само за себя – это технология закрытия сделок, позволяющая не только превратить посетителя в покупателя, но и добиться при этом положительных эмоций.

Человек должен совершать покупку не под давлением, чтобы потом пожалеть о визите в Ваш магазин, а на позитиве. И книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» учит, как этого добиться.

Если Вы – руководитель или владелец розничного магазина либо сети магазинов, используйте советы Фридмана в обучении своих продавцов.

Итак, девять рекомендаций, девять книг – некоторые для B2B, некоторые для B2C, некоторые универсальны. Я специально подобрал их таким образом, чтобы каждый продавец мог найти что-то полезное для себя.

Если среди Ваших друзей, родных или партнёров есть человек, занимающийся продажами – какие-то из этих девяти книг могут стать максимально полезным новогодним подарком для него.

Если же Вы сами занимаетесь продажами, сделайте подарок себе – добавьте в свою рабочую библиотеку пару-тройку полезных книг по продажам, которые помогут Вам заработать больше денег.

Источник: http://www.prodaznik.ru/article/9-luchshikh-knig-dlya-prodavtsa

Ссылка на основную публикацию